中國經(jīng)濟發(fā)展舉世矚目，內(nèi)地汽車銷售在過去數(shù)年保持強勁增長，隨著國民收入水平的不斷提高及對品牌消費意識的漸漸增強，豪華汽車在中國的銷量續(xù)保持增長勢頭，預(yù)期消費者對豪華汽車的剛性需求將長期存在。中國正通汽車服務(wù)控股有限公司 (「正通汽車」 或「集團」，股份代號：1728) ，是中國主要的豪華汽車品牌經(jīng)銷集團，側(cè)重于豪華汽車品牌經(jīng)銷，包括寶馬、MINI和奧迪等，擁有抓住中國汽車經(jīng)銷行業(yè)的巨大市場潛力和優(yōu)勢條件，發(fā)展?jié)摿o可限量。
中國汽車市場在過去幾年快速發(fā)展，2009年更成為全球最大的乘用車市場，盡管如此，中國汽車市場與歐美等發(fā)達國家相比仍然處于起步階段，市場滲透率低。預(yù)計中國未來乘用車的增長率也能達到17%左右，其中豪華及超豪華品牌汽車的銷售增長會遠高于中檔品牌。
正通汽車執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官王昆鵬先生表示：「隨著中國經(jīng)濟的快速增長，可支配收入持續(xù)上升、加上中上層中產(chǎn)階級富裕人士數(shù)目的增加以及公路網(wǎng)絡(luò)的擴展等因素，推動了中國于2009年成為全球最大的乘用車市場，其中超豪華及豪華品牌汽車的增長迅速，根據(jù)ACMR預(yù)測，于2009年至2012年，超豪華及豪華品牌汽車銷售值的復(fù)合年增長率分別為39.7%及29.5%，可見市場潛力巨大。」
優(yōu)秀品牌組合
正通汽車是中國第二大寶馬經(jīng)銷商，也是唯一一家能夠覆蓋6個省市的寶馬經(jīng)銷集團，截至今年上半年，該集團經(jīng)營9家寶馬經(jīng)銷店。作為中國重要的豪華汽車品牌經(jīng)銷集團，正通汽車將其戰(zhàn)略重點放在內(nèi)地最受歡迎的豪華及超豪華汽車品牌，包括寶馬、MINI和奧迪等。截至今年上半年，銷售寶馬和MINI品牌汽車的營業(yè)額已占該集團銷售新車營業(yè)額的50.9%，而奧迪品牌汽車銷售則占8.4%。除了寶馬以外，亦有經(jīng)營超豪華品牌保時捷，以及日產(chǎn)、現(xiàn)代及本田等中檔市場品牌，此優(yōu)秀的品牌組合不斷有助增強集團在已建立地區(qū)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
正通汽車對豪華及超豪華汽車品牌經(jīng)銷的重視，促進了新車銷售收入和利潤持續(xù)增長，豪華及超豪華汽車品牌占新車銷售收入貢獻從2007年42%增加至2010年上半年的62%。
策略性布局
正通汽車已在一線成熟城市及高增長的城市占據(jù)重要地位，為未來高速增長打下堅實基礎(chǔ)。截至2010年6月30日，經(jīng)銷店總數(shù)達22家，并將有一家位于廣州的寶馬店及位于上海的奧迪店計劃在今年年底前開始營運。集團的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分布在14個城市，覆蓋區(qū)域不僅是富裕的一線城市或省會城市等成熟汽車市場，同時還包括如內(nèi)蒙、湖南、湖北和江西等人均GDP增長高予全國平均水平、但汽車滲透率相對低的中西部市場。
以客戶為中心經(jīng)銷理念
正通汽車經(jīng)營的4S經(jīng)銷店，綜合四種主要汽車相關(guān)業(yè)務(wù)，包括銷售、備件、服務(wù)及信息反饋，提供廣泛的銷售及服務(wù)。集團為客戶提供全方位汽車解決方案的能力及以客戶為中心的業(yè)務(wù)模式促進了與客戶的長期關(guān)系，使集團在過去業(yè)績紀(jì)錄期間獲得強勁的營業(yè)額增長。
為進一步加強與汽車制造商的關(guān)系并輔助汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，集團于2002年設(shè)立物流服務(wù)業(yè)務(wù)。憑借現(xiàn)有的汽車經(jīng)銷店網(wǎng)絡(luò)及物流服務(wù)業(yè)務(wù)，集團亦于2008年設(shè)立潤滑油貿(mào)易業(yè)務(wù)，以抓緊市場需求日益增長的機遇及強化4S經(jīng)銷店的售后服務(wù)。
良好合作關(guān)系
集團與汽車制造商的良好合作關(guān)系及往績記錄，有助于我們經(jīng)銷品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)的進一步擴張。集團與寶馬從2004年開始合作，截至今年上半年，集團的寶馬經(jīng)銷店數(shù)目已增加至9家。由于高質(zhì)量的服務(wù)，集團的宜昌寶馬經(jīng)銷店于2009年獲寶馬冠以「經(jīng)銷商運行質(zhì)量獎全國十名」獎項。集團與奧迪的合作歷史更長，至今已有超過8年的合作關(guān)系，雙方的合作不僅在汽車經(jīng)銷方面，亦已延伸到汽車物流和零配件銷售。
盈利能力有保證
正通汽車的業(yè)績處于穩(wěn)定增長的水平，今年上半年，集團的營業(yè)額為31億元人民幣，同比增長53%，其中新車銷售占85.8%，毛利率由2007年的6.0%增加至2010年上半年的9.3%，這是品牌組合在過去數(shù)年不斷優(yōu)化的成果。而隨著經(jīng)營效率不斷改善，網(wǎng)絡(luò)布局的擴張及品牌組合不斷優(yōu)化，集團的凈利率獲顯著的提升，從2007年1.1%增加至2010年上半年的5.1%。
未來計劃
正通汽車的目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的豪華汽車品牌4S經(jīng)銷店集團，王先生表示：「豪華汽車品牌經(jīng)銷將繼續(xù)是正通汽車的發(fā)展重點，集團計劃將寶馬和奧迪的經(jīng)銷店數(shù)量分別由今年上半年的9間及2間增加至2012年的28家和16家。預(yù)期在2011年底有48家店投入運營，2012年的經(jīng)銷店總數(shù)將會達到68家店?！?/p>
在拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，除鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)布局外，亦計劃通過收購及新建方式向其他具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)擴張。集團亦計劃進一步優(yōu)化中檔市場品牌網(wǎng)絡(luò)，以鞏固市場領(lǐng)先地位。此外，集團將進一步加強與汽車制造商的合作，開拓雙方互利的商機，致力成為汽車制造商的首選經(jīng)銷商。另一方面，計劃進軍二手汽車業(yè)務(wù)，以把握中國二手豪華品牌汽車不斷增長的需求；進一步提升經(jīng)營效率并繼續(xù)投資于信息科技系統(tǒng)，以支持集團的經(jīng)營方法及快速的擴充計劃；同時，繼續(xù)吸引、培訓(xùn)及保留有才干的雇員來支持集團的持續(xù)增長及擴展。
作為正通汽車的全資子公司之一，上海奧匯以令人矚目的單店投入和規(guī)模，即將成為集團在上海戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。這顆重要的棋子也將乘正通汽車成功上市的東風(fēng)，以卓越的品牌理念和服務(wù)水準(zhǔn)，為正通早日實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先豪華汽車品牌經(jīng)銷店集團的目標(biāo)不懈努力！