中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉世矚目，內(nèi)地汽車銷售在過去數(shù)年保持強(qiáng)勁增長，隨著國民收入水平的不斷提高及對(duì)品牌消費(fèi)意識(shí)的漸漸增強(qiáng)，豪華汽車在中國的銷量續(xù)保持增長勢(shì)頭，預(yù)期消費(fèi)者對(duì)豪華汽車的剛性需求將長期存在。中國正通汽車服務(wù)控股有限公司 (「正通汽車」 或「集團(tuán)」，股份代號(hào)：1728) ，是中國主要的豪華汽車品牌經(jīng)銷集團(tuán)，側(cè)重于豪華汽車品牌經(jīng)銷，包括寶馬、MINI和奧迪等，擁有抓住中國汽車經(jīng)銷行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力和優(yōu)勢(shì)條件，發(fā)展?jié)摿o可限量。
中國汽車市場(chǎng)在過去幾年快速發(fā)展，2009年更成為全球最大的乘用車市場(chǎng)，盡管如此，中國汽車市場(chǎng)與歐美等發(fā)達(dá)國家相比仍然處于起步階段，市場(chǎng)滲透率低。預(yù)計(jì)中國未來乘用車的增長率也能達(dá)到17%左右，其中豪華及超豪華品牌汽車的銷售增長會(huì)遠(yuǎn)高于中檔品牌。
正通汽車執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官王昆鵬先生表示：「隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，可支配收入持續(xù)上升、加上中上層中產(chǎn)階級(jí)富裕人士數(shù)目的增加以及公路網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展等因素，推動(dòng)了中國于2009年成為全球最大的乘用車市場(chǎng)，其中超豪華及豪華品牌汽車的增長迅速，根據(jù)ACMR預(yù)測(cè)，于2009年至2012年，超豪華及豪華品牌汽車銷售值的復(fù)合年增長率分別為39.7%及29.5%，可見市場(chǎng)潛力巨大?！?/p>
優(yōu)秀品牌組合
正通汽車是中國第二大寶馬經(jīng)銷商，也是唯一一家能夠覆蓋6個(gè)省市的寶馬經(jīng)銷集團(tuán)，截至今年上半年，該集團(tuán)經(jīng)營9家寶馬經(jīng)銷店。作為中國重要的豪華汽車品牌經(jīng)銷集團(tuán)，正通汽車將其戰(zhàn)略重點(diǎn)放在內(nèi)地最受歡迎的豪華及超豪華汽車品牌，包括寶馬、MINI和奧迪等。截至今年上半年，銷售寶馬和MINI品牌汽車的營業(yè)額已占該集團(tuán)銷售新車營業(yè)額的50.9%，而奧迪品牌汽車銷售則占8.4%。除了寶馬以外，亦有經(jīng)營超豪華品牌保時(shí)捷，以及日產(chǎn)、現(xiàn)代及本田等中檔市場(chǎng)品牌，此優(yōu)秀的品牌組合不斷有助增強(qiáng)集團(tuán)在已建立地區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
正通汽車對(duì)豪華及超豪華汽車品牌經(jīng)銷的重視，促進(jìn)了新車銷售收入和利潤持續(xù)增長，豪華及超豪華汽車品牌占新車銷售收入貢獻(xiàn)從2007年42%增加至2010年上半年的62%。
策略性布局
正通汽車已在一線成熟城市及高增長的城市占據(jù)重要地位，為未來高速增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2010年6月30日，經(jīng)銷店總數(shù)達(dá)22家，并將有一家位于廣州的寶馬店及位于上海的奧迪店計(jì)劃在今年年底前開始營運(yùn)。集團(tuán)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分布在14個(gè)城市，覆蓋區(qū)域不僅是富裕的一線城市或省會(huì)城市等成熟汽車市場(chǎng)，同時(shí)還包括如內(nèi)蒙、湖南、湖北和江西等人均GDP增長高予全國平均水平、但汽車滲透率相對(duì)低的中西部市場(chǎng)。
以客戶為中心經(jīng)銷理念
正通汽車經(jīng)營的4S經(jīng)銷店，綜合四種主要汽車相關(guān)業(yè)務(wù)，包括銷售、備件、服務(wù)及信息反饋，提供廣泛的銷售及服務(wù)。集團(tuán)為客戶提供全方位汽車解決方案的能力及以客戶為中心的業(yè)務(wù)模式促進(jìn)了與客戶的長期關(guān)系，使集團(tuán)在過去業(yè)績紀(jì)錄期間獲得強(qiáng)勁的營業(yè)額增長。
為進(jìn)一步加強(qiáng)與汽車制造商的關(guān)系并輔助汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，集團(tuán)于2002年設(shè)立物流服務(wù)業(yè)務(wù)。憑借現(xiàn)有的汽車經(jīng)銷店網(wǎng)絡(luò)及物流服務(wù)業(yè)務(wù)，集團(tuán)亦于2008年設(shè)立潤滑油貿(mào)易業(yè)務(wù)，以抓緊市場(chǎng)需求日益增長的機(jī)遇及強(qiáng)化4S經(jīng)銷店的售后服務(wù)。
良好合作關(guān)系
集團(tuán)與汽車制造商的良好合作關(guān)系及往績記錄，有助于我們經(jīng)銷品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步擴(kuò)張。集團(tuán)與寶馬從2004年開始合作，截至今年上半年，集團(tuán)的寶馬經(jīng)銷店數(shù)目已增加至9家。由于高質(zhì)量的服務(wù)，集團(tuán)的宜昌寶馬經(jīng)銷店于2009年獲寶馬冠以「經(jīng)銷商運(yùn)行質(zhì)量獎(jiǎng)全國十名」獎(jiǎng)項(xiàng)。集團(tuán)與奧迪的合作歷史更長，至今已有超過8年的合作關(guān)系，雙方的合作不僅在汽車經(jīng)銷方面，亦已延申到汽車物流和零配件銷售。
盈利能力有保證
正通汽車的業(yè)績處于穩(wěn)定增長的水平，今年上半年，集團(tuán)的營業(yè)額為31億元人民幣，同比增長53%，其中新車銷售占85.8%，毛利率由2007年的6.0%增加至2010年上半年的9.3%，這是品牌組合在過去數(shù)年不斷優(yōu)化的成果。而隨著經(jīng)營效率不斷改善，網(wǎng)絡(luò)布局的擴(kuò)張及品牌組合不斷優(yōu)化，集團(tuán)的凈利率獲顯著的提升，從2007年1.1%增加至2010年上半年的5.1%。
未來計(jì)劃
正通汽車的目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的豪華汽車品牌4S經(jīng)銷店集團(tuán)，王先生表示：「豪華汽車品牌經(jīng)銷將繼續(xù)是正通汽車的發(fā)展重點(diǎn)，集團(tuán)計(jì)劃將寶馬和奧迪的經(jīng)銷店數(shù)量分別由今年上半年的9間及2間增加至2012年的28家和16家。預(yù)期在2011年底有48家店投入運(yùn)營，2012年的經(jīng)銷店總數(shù)將會(huì)達(dá)到68家店。」
在拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，除鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)布局外，亦計(jì)劃通過收購及新建方式向其它具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)擴(kuò)張。集團(tuán)亦計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化中檔市場(chǎng)品牌網(wǎng)絡(luò)，以鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。此外，集團(tuán)將進(jìn)一步加強(qiáng)與汽車制造商的合作，開拓雙方互利的商機(jī)，致力成為汽車制造商的首選經(jīng)銷商。另一方面，計(jì)劃進(jìn)軍二手汽車業(yè)務(wù)，以把握中國二手豪華品牌汽車不斷增長的需求；進(jìn)一步提升經(jīng)營效率并繼續(xù)投資于信息科技系統(tǒng)，以支持集團(tuán)的經(jīng)營方法及快速的擴(kuò)充計(jì)劃；同時(shí)，繼續(xù)吸引、培訓(xùn)及保留有才干的雇員來支持集團(tuán)的持續(xù)增長及擴(kuò)展。
正通汽車珠海寶澤寶馬店
珠海寶澤寶馬店是正通汽車在廣東省的第一家寶馬店，成立于2009年4月，主要經(jīng)營寶馬和MINI品牌。珠海寶澤是德國寶馬汽車和華晨寶馬汽車有限公司在珠海市的唯一授權(quán)經(jīng)銷商.提供BMW全線產(chǎn)品的汽車銷售、原廠配件、售后服務(wù)、以及信息反饋等服務(wù)。
珠海寶澤BMW展廳地處珠海市情侶南路228號(hào)龍園雅苑192號(hào)，MINI城市展廳地處珠海市情侶中路123號(hào)星海灣花園6號(hào)，交通便捷。珠海寶澤擁有BMW全線的車型可供選擇：全新BMW1系、3系、5系、6系、7系、BMWX3、BMWX5、BMWX6、BMWZ4及BMW M系等多種車型。珠海寶澤的維修服務(wù)中心位于珠海南屏工業(yè)區(qū)屏西三路1號(hào)華科汽車城，擁有德國原廠的各種檢測(cè)儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。其技術(shù)工人和銷售人員全部接受過BMW的專業(yè)培訓(xùn)、遵循BMW全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠每一位客戶的愛車提供最完美服務(wù)。
BMW&MINI珠海地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商
珠海寶澤BMW 城市展廳
地址：珠海市情侶南路228號(hào)龍園雅苑192號(hào)
銷售熱線：0756-3912 988 3912 989
珠海寶澤MINI城市展廳
地址：珠海市情侶中路123號(hào)星海灣6號(hào)
銷售熱線：0756-3911 900 3911 901
珠海寶澤售后服務(wù)站
地址：珠海市南屏工業(yè)區(qū)屏西三路1號(hào)（珠海機(jī)場(chǎng)方向）華科汽車城內(nèi)
服務(wù)熱線：0756-3912 966
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珠海寶澤全國統(tǒng)一熱線：400-611-0048