近日，300輛開(kāi)瑞優(yōu)勝交付到寧夏農(nóng)村電影放映隊(duì)手中，奇瑞開(kāi)瑞汽車聯(lián)合經(jīng)銷商對(duì)寧夏300個(gè)放映隊(duì)進(jìn)行贊助的項(xiàng)目順利完成。其實(shí)，這只是奇瑞開(kāi)瑞汽車成功下鄉(xiāng)的一個(gè)縮影。
在國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)下鄉(xiāng)政策的大背景下，奇瑞開(kāi)瑞汽車和其他微車廠商都紛紛加入下鄉(xiāng)大潮中。不過(guò)，面對(duì)中國(guó)廣袤的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，大部分下鄉(xiāng)變成了促銷，真正有影響的營(yíng)銷事件少之又少。
不過(guò)，2009年才進(jìn)入中國(guó)微車行業(yè)的奇瑞開(kāi)瑞汽車，倒是讓人眼前一亮，從第一款微客優(yōu)派在華西村上市開(kāi)始，到獨(dú)立進(jìn)行四下鄉(xiāng)，聯(lián)合海爾巡展及信息下鄉(xiāng)，再到寧夏支持農(nóng)村電影放映，一系列縣鄉(xiāng)用戶互動(dòng)的動(dòng)作，成功深入到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，贏得了老百姓的認(rèn)可，取得了品牌和銷售的雙豐收。
滿足百姓需求，奇瑞開(kāi)瑞樹(shù)親民形象
在奇瑞開(kāi)瑞看來(lái)，汽車下鄉(xiāng)是滿足老百姓的真實(shí)需求。比如家電、汽車下鄉(xiāng)政策推出之后，老百姓真正知道、理解嗎？調(diào)查結(jié)果顯示，很多老百姓是不清楚的。下鄉(xiāng)政策本身的傳遞都是需要推進(jìn)的。因此，奇瑞開(kāi)瑞汽車聯(lián)合《新農(nóng)村商報(bào)》、海爾集團(tuán)開(kāi)展了“信息下鄉(xiāng)”惠農(nóng)工程，為廣大農(nóng)民群眾送去優(yōu)惠政策信息、致富信息，同時(shí)將開(kāi)瑞汽車的下鄉(xiāng)優(yōu)惠信息傳遞給老百姓，方便了農(nóng)村用戶的購(gòu)買(mǎi)，在基層市場(chǎng)塑造了積極的形象。
信息下鄉(xiāng)，滿足了老百姓對(duì)消費(fèi)信息的需求，但老百姓怎么才能更深入地了解品牌、產(chǎn)品及服務(wù)呢？為此，奇瑞開(kāi)瑞汽車在全國(guó)范圍內(nèi)推行“四下鄉(xiāng)”，即傳播下鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)、備件下鄉(xiāng)，以巡展路演為平臺(tái)，在各縣鄉(xiāng)人員密集的地方流動(dòng)巡展，全方位向縣鄉(xiāng)居民傳遞奇瑞開(kāi)瑞的信息，實(shí)現(xiàn)了百姓對(duì)奇瑞開(kāi)瑞汽車認(rèn)知的真正落地，也贏得了信任。
聯(lián)合自主品牌巡展，奇瑞開(kāi)瑞擴(kuò)大知名度
獨(dú)立的巡展，雖然能縱深傳遞品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息，但影響范圍始終有限。因此，聯(lián)合營(yíng)銷成為必然選擇。奇瑞開(kāi)瑞汽車和海爾家電，作為國(guó)內(nèi)汽車和家電領(lǐng)域的知名品牌，也是一拍即合，決定聯(lián)合巡展，利用互相的影響力，實(shí)現(xiàn)用戶群的交互，擴(kuò)大影響。
今年，奇瑞開(kāi)瑞汽車和海爾家電一同走過(guò)了7省30余個(gè)縣市，在三、四級(jí)縣市，利用雙方在汽車和家電領(lǐng)域的吸引力，在同一個(gè)巡展平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)用戶群的交互，兩大品牌均贏得了更多關(guān)注，并帶動(dòng)了終端銷售?？梢哉f(shuō)，奇瑞開(kāi)瑞汽車和海爾家電的聯(lián)合，成為跨行業(yè)營(yíng)銷的典范。
貢獻(xiàn)農(nóng)村建設(shè)，奇瑞開(kāi)瑞贏得青睞
贏得關(guān)注、獲得市場(chǎng)的同時(shí)，奇瑞開(kāi)瑞汽車不忘支持農(nóng)村文化建設(shè)。不僅積極參與電影下鄉(xiāng)活動(dòng)，在得知寧夏農(nóng)村電影放映工程因配套設(shè)施不足，造成部分群眾長(zhǎng)期看不到電影時(shí)，奇瑞開(kāi)瑞汽車果斷聯(lián)合經(jīng)銷商，共同贊助寧夏300個(gè)放映隊(duì)以最優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)300輛優(yōu)勝，并免費(fèi)贈(zèng)送了3輛優(yōu)勝電影放映工程車，配以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)平臺(tái)，全力支持寧夏農(nóng)村文化建設(shè)。
實(shí)際上，這是一個(gè)一舉多贏的公益營(yíng)銷行為，一方面，寧夏放映隊(duì)因?yàn)檐囕v的到位，將提高農(nóng)村電影放映效率，滿足農(nóng)村文化需求，推進(jìn)工程進(jìn)度；另一方面，奇瑞開(kāi)瑞汽車的產(chǎn)品深入到西北農(nóng)村，成為流動(dòng)的活廣告；同時(shí)，放映隊(duì)員的使用和接受服務(wù)，都能形成良好的口碑，為奇瑞開(kāi)瑞汽車在西北市場(chǎng)的開(kāi)拓，提供潛在的支持。
“隨著社會(huì)的發(fā)展，公益營(yíng)銷將漸漸取代‘打折’、‘買(mǎi)就送’等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，成為宣傳品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)更為行之有效的方法。奇瑞開(kāi)瑞汽車就是試圖通過(guò)這樣一種方式，打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)。” 開(kāi)瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理李建國(guó)說(shuō)。總的來(lái)看，奇瑞開(kāi)瑞汽車在下鄉(xiāng)的過(guò)程中，將公益和營(yíng)銷相結(jié)合，在自身發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，贏得了農(nóng)村用戶的信任度，并有助于形成口碑推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓，是值得微車企業(yè)借鑒的好方法。