12月16日，一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司宣布，旗下第一款大型MPV Mazda8正式在深圳上市，定價從21.98萬元起。據(jù)介紹，此次上市的Mazda8有三款車型，分別為至尊版 24.98萬元、尊貴版23.58萬元、精英版21.98萬元，并且有珠光黑、典雅灰、紫晶檀等6種顏色可供選擇。
定價——比預(yù)測低7萬元
根據(jù)此前泄露出的Mazda8與某主流公商務(wù)MPV新上市的2.4L舒適版車型裝備價值詳細(xì)對比表，Mazda8比這一售價為28.8萬元的競品車型，多了雙側(cè)電動滑門、雙側(cè)安全氣簾、真皮座椅等豐富裝備，裝備價值足足多了3.175萬元。
按此估算，Mazda8的定價，理論上應(yīng)該是競品車型價格加上裝備價格差，即28.8萬元+3.175萬元=31.975萬元?？紤]到品牌影響力差距，媒體普遍預(yù)測，Mazda8的價格應(yīng)該在31.975萬元基礎(chǔ)上，向下調(diào)整3萬元左右，即29萬元。
令人意向不到的是，一汽馬自達(dá)最終為Mazda8制定了21.98至24.98萬元的厚道定價，比此前預(yù)測的29萬元低了7萬元之多。業(yè)內(nèi)人士分析，這一定價策略，既體現(xiàn)了Mazda8快速搶占公商務(wù)MPV市場份額的野心，又帶有鮮明的一汽馬自達(dá)特色，用務(wù)實、實在的定價，為消費者提供更超值的選擇。
定位——公商務(wù)MPV的核心價值在于第二排
雖然此前定價并未公布，但自11月末下線以來，Mazda8就憑著獨有的“無敵第二排”，成為了MPV市場的關(guān)注焦點和公商務(wù)MPV消費者的新寵。
按照一汽馬自達(dá)對國內(nèi)公商務(wù)MPV市場核心需求的洞察，公商務(wù)MPV全車6-7名乘員中，主要服務(wù)對象就是1-2名的核心人物，其他多為隨從或秘書，而這1-2名核心人物又往往乘坐車內(nèi)第二排，第二排的舒適程度、空間大小、便利與否和科技裝備，決定了MPV的公商務(wù)價值?；谶@一核心需求，一汽馬自達(dá)為Mazda8打造了尊崇、豪華、舒適及私密的第二排空間，讓位于第二排的VIP貴賓充分享受高檔奢華的公商務(wù)體驗。
殺手锏——無敵第二排“六宗最”
“無敵第二排”是Mazda8搶占市場空間的差異化武器，其“六宗最”也是同級別其他MPV車型無法比擬的：
最寬大的獨立座椅（590MM獨立座椅，同級別最寬）、最寬敞的腿部空間（第二排座椅前后255mm長距離移動，腿部空間輕松達(dá)到至少400mm）、最便利的上下車方式（1210mm高車身、430mm超低地板、785mm大開口側(cè)滑門）、最舒適的180度平躺空間（第二排右側(cè)座椅可前后左右自由滑動，組成單人或雙人180度平躺空間）、最尊崇的豪華裝備（劇院級地腳燈、獨立分區(qū)空調(diào)、多角度扶手等）、最佳靜謐性與私密性（防止噪音侵入的密封車體結(jié)構(gòu)、輕量隔音材料、后部原廠私密高級黑色隔音玻璃等）。
此外，Mazda8還擁有兼具MPV莊重與SUV張力的外觀設(shè)計，和6安全氣囊等完備的電子裝備保障的高水平安全性。
一汽馬自達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Mazda8目前訂單火爆、倍受追捧，定價上市后，憑借“無敵第二排”的尊貴風(fēng)潮和厚道的定價，必將進一步受到高端公商務(wù)人士的追捧，成為公商務(wù)MPV市場新的主力車型。
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