自2006年由上海大眾引入中國市場，4年來，斯柯達(dá)一直是以跨步式的前進(jìn)而發(fā)展，從明銳到晶銳，再到昊銳，從A級到A0級，再到B級，對三個市場的理解和對政策的正確把握讓斯柯達(dá)獲得了出色的銷售業(yè)績。2009年的斯柯達(dá)是合資品牌的增幅冠軍，總銷量為12.35萬臺，同比增幅超過200%；今年前十一個月，斯柯達(dá)的累計(jì)銷量達(dá)到了17.4萬臺，同比增幅為63%，前三季度的銷量就已超過去年全年的總量。
可以說，中國市場的出色表現(xiàn)成就了斯柯達(dá)在全球的復(fù)興，尤其是，上海大眾斯柯達(dá)今年全年的總銷量十分有望突破20萬輛，這個百年汽車品牌在全球開始了華麗的轉(zhuǎn)身，斯柯達(dá)全球董事長范安德最近表示：“未來十年，斯柯達(dá)在全球的銷量將實(shí)現(xiàn)翻番。”百年汽車品牌中，大家最熟悉的是奔馳，對于斯柯達(dá)的歷史不少人還不是很清楚。斯柯達(dá)最早生產(chǎn)摩托車，是當(dāng)時世界上生產(chǎn)機(jī)動車最早的工廠之一，1905年開始生產(chǎn)第一輛汽車Voiturette，當(dāng)時能生產(chǎn)汽車的公司可是寥寥無幾，該車很快出口，成為風(fēng)靡歐洲的明星車型。在20世紀(jì)20至30年代，斯柯達(dá)制造的Hispano Suiza堪稱世上最豪華和最昂貴的車型，其底盤售價比當(dāng)時勞斯萊斯的整車價格都要高出很多。隨著二戰(zhàn)的阻礙，斯柯達(dá)一度陷入危機(jī)。2000年成為大眾旗下的品牌后，斯柯達(dá)開始復(fù)興，并在2005年引入中國市場，之后斯柯達(dá)在全球的業(yè)績有了脫胎換骨的變化。
歸結(jié)斯柯達(dá)在中國市場的成功，有以下幾點(diǎn)原因：
首先，是對市場環(huán)境的準(zhǔn)確認(rèn)知。率先在中國汽車最大的A級車市場投放明銳，主打高品質(zhì)、性價比與實(shí)用性，以上海大眾的品質(zhì)為保障，并逐年改進(jìn)、增配，升級TSI+DSG，并于今年改款換型，持續(xù)增加曝光率，這樣的營銷策略，讓明銳常年保持在了20%以上的同比增幅，并穩(wěn)居月銷萬臺的高位。而之后投放的晶銳又是在A0級市場中獲得了時尚、實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的評價，斯柯達(dá)品牌逐漸深入民心，直到斯柯達(dá)旗艦車型昊銳的加入，重新定義了斯柯達(dá)的品牌形象，以高科技和高品質(zhì)打市場。這樣從中到底，完全滲透，再投高端，重升形象的策略，怎可謂不精明？
其二，是對政策的正確把握。鑒于未來的汽車發(fā)展趨勢，斯柯達(dá)進(jìn)入中國后，旗下產(chǎn)品不少排量都在1.6L以下，因此購置稅的優(yōu)惠政策讓斯柯達(dá)占據(jù)了很大優(yōu)勢，明銳、晶銳和昊銳都能享受到國家的政策優(yōu)惠，這為銷售創(chuàng)造了利好條件。之后是節(jié)能惠民補(bǔ)貼，由于1.4TSI+DSG的配備大規(guī)模普及，讓斯柯達(dá)有多達(dá)7款車型進(jìn)入補(bǔ)貼名單，尤其是1.4TSI的昊銳，成為首款入圍的B級轎車。多重的利好政策，加上上海大眾的鼎力支持，完善的質(zhì)量體系，拓寬市場渠道，完善售后服務(wù)，斯柯達(dá)的前景可謂一片光明。還有一個則是服務(wù)。斯柯達(dá)重點(diǎn)關(guān)注服務(wù)，創(chuàng)立“Human Touch”強(qiáng)調(diào)“關(guān)心車更關(guān)心人”，并推出了銷售與服務(wù)無縫連接的服務(wù)模式，讓斯柯達(dá)的口碑也隨之提升。
上海大眾斯柯達(dá)在今年繼續(xù)維持了高增長，銷量也再次創(chuàng)下新高，但市場潛力仍大有可挖：新明銳改款之后還會有一個放量的過程，月銷1.3萬臺以上應(yīng)該是它的合理值；而隨著兩廂車市場的逐漸放開，以及油價上揚(yáng)、車船稅的調(diào)整，A0級車型的市場地位還會提高，晶銳也便有了更多的機(jī)遇；至于昊銳，在1.4TSI+DSG這樣的強(qiáng)大組合下，無論是政策偏向還是使用經(jīng)濟(jì)性，都會為昊銳的潛在消費(fèi)者提供選擇的理由，而之后，就是考驗(yàn)斯柯達(dá)的營銷了。范安德表示斯柯達(dá)在十年內(nèi)，將整體銷量翻一番，而中國市場將是主要推動力之一。同時，在中國的經(jīng)銷商數(shù)量在5年內(nèi)從現(xiàn)在的250家增加至600家，這是一個宏偉、巨大的目標(biāo)和工程，我們相信，在中國市場的亮眼表現(xiàn)，斯柯達(dá)這個百年品牌，能再次煥發(fā)出青春的光輝。
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