8月7日，備受關(guān)注的高速路網(wǎng)新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心（簡(jiǎn)稱(chēng)“超體”）首站落地項(xiàng)目——陽(yáng)澄湖“超體”開(kāi)啟試營(yíng)業(yè)。

　　在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，陽(yáng)澄湖超體舉辦了豐富多彩的活動(dòng)，不僅有美食體驗(yàn)以及非遺文化匯演，還有入駐的車(chē)企品牌邀請(qǐng)車(chē)主以及潛在用戶積極參與互動(dòng)體驗(yàn)。同時(shí)，長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)的不間斷直播同步向外界全面展示陽(yáng)澄湖超體盛況。

　　寰球汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳迎秋在超體試營(yíng)業(yè)活動(dòng)直播中表示，越來(lái)越多的現(xiàn)象和理由證明，商超模式不能學(xué)也學(xué)不來(lái)。必須有更高效率的新模式去替代。陽(yáng)澄湖新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心所開(kāi)創(chuàng)的“陽(yáng)澄湖模式”就是“商超模式”上的進(jìn)一步創(chuàng)新�！瓣�(yáng)澄湖模式”還不僅僅局限于陽(yáng)澄湖服務(wù)區(qū)一個(gè)地域，它還是可復(fù)制、可聯(lián)動(dòng)的新模式樣本和機(jī)制。

　　此外，由寰球汽車(chē)集團(tuán)和嘉興市凱通投資有限公司合資成立的國(guó)遠(yuǎn)智行作為陽(yáng)澄湖超體運(yùn)營(yíng)方，國(guó)遠(yuǎn)智行（浙江國(guó)遠(yuǎn)智行商業(yè)管理有限公司）CEO沈建強(qiáng)表示，新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心，是高速公路服務(wù)區(qū)的革命性創(chuàng)新,開(kāi)創(chuàng)了服務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的新模式。超體只是第一步，未來(lái)基于高速公路服務(wù)區(qū)，還將有更多和新汽車(chē)結(jié)合的業(yè)態(tài)誕生。

　　作為超體首站落地項(xiàng)目，陽(yáng)澄湖“超體”坐落于“中國(guó)最美服務(wù)區(qū)”陽(yáng)澄湖服務(wù)區(qū)之內(nèi)。東、西兩館6000多平米面積展廳吸引了首批包括極狐、電動(dòng)屋、飛凡汽車(chē)、高合汽車(chē)、幾何汽車(chē)、極氪、零跑汽車(chē)、哪吒汽車(chē)、奇瑞新能源、榮威、smart在內(nèi)的十一家企業(yè)進(jìn)駐。

7小時(shí)不間斷直播引爆“超體”試營(yíng)業(yè)

　　不同于傳統(tǒng)的線下開(kāi)業(yè)儀式，此次超體的試營(yíng)業(yè)活動(dòng)以一場(chǎng)7小時(shí)的不間斷直播形式開(kāi)啟。

　　在直播中，車(chē)人網(wǎng)主直播間圍繞新車(chē)揭秘，試車(chē)體驗(yàn)，美食吃播，專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，百城連麥，車(chē)主活動(dòng)等多個(gè)主題，聯(lián)合入駐品牌和服務(wù)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，為線上網(wǎng)友獻(xiàn)上了一場(chǎng)精彩的試聽(tīng)盛宴。

　　直播過(guò)程中，服務(wù)區(qū)內(nèi)人流攢動(dòng)，不少過(guò)往車(chē)主以及提前了解到信息的人們紛紛駐足打卡，參與新能源汽車(chē)品牌互動(dòng)。在“超體”東館展臺(tái)，高合HiPhi X的一套“聲、光、電、門(mén)”表演吸引了不少游客觀看體驗(yàn)；極氪展臺(tái)為游客準(zhǔn)備了特調(diào)飲品，以及多種趣味互動(dòng)小游戲，游客在看車(chē)、賞車(chē)的同時(shí)也可以補(bǔ)充能量并體驗(yàn)別樣樂(lè)趣。據(jù)店面負(fù)責(zé)人介紹，在極氪中心開(kāi)業(yè)當(dāng)天，共有超過(guò)50組車(chē)主及大定用戶參與互動(dòng)體驗(yàn)，盛況超出預(yù)期。　

　　在“超體”西館，哪吒汽車(chē)展臺(tái)舉辦了七夕專(zhuān)場(chǎng)簽到有禮活動(dòng)，結(jié)合剛剛過(guò)去的七夕節(jié)日，開(kāi)展豐富的小游戲；奇瑞新能源展臺(tái)，奇瑞iCar生態(tài)組織私域網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)共同參與直播，數(shù)十位KOC全面為奇瑞新能源展廳開(kāi)業(yè)加油助威。

　　在車(chē)人網(wǎng)主直播間直播的同時(shí)，主辦方還邀請(qǐng)到了包括媒體、KOL、用戶等，共同組成了多元的直播體系。

　　國(guó)遠(yuǎn)智行相關(guān)負(fù)責(zé)人士表示，超體從建設(shè)初期，就規(guī)劃了線上+線下、虛擬+現(xiàn)實(shí)的建設(shè)思路。超體試營(yíng)業(yè)采用了長(zhǎng)時(shí)間、大體量直播形式。從數(shù)據(jù)和入駐企業(yè)的反饋來(lái)講，此次試營(yíng)業(yè)直播取得了超預(yù)期的效果。未來(lái)超體將繼續(xù)發(fā)力線上渠道傳播，為入駐企業(yè)提供更多線上、虛擬的營(yíng)銷(xiāo)支持。

11家企業(yè)率先嘗鮮“超體”

　　此次入駐陽(yáng)澄湖新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心的共有11大品牌。

　　這些首批入駐的品牌代表紛紛表示，高速路網(wǎng)服務(wù)區(qū)擁有天然的不重復(fù)客流，是目前新汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值洼地。選擇與國(guó)遠(yuǎn)智行一起，入駐“超體”，也是看準(zhǔn)了當(dāng)前服務(wù)區(qū)的價(jià)值洼地。服務(wù)區(qū)擁有的龐大客流、便捷場(chǎng)地、豐富活動(dòng)等等優(yōu)勢(shì)，為新時(shí)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造出了無(wú)限的想象空間。

　　哪吒汽車(chē)CEO張勇認(rèn)為，在線下布局方面，哪吒汽車(chē)堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)模式。加入到陽(yáng)澄湖模式中，將提升哪吒汽車(chē)的模式創(chuàng)新水平，持續(xù)抵近用戶，為用戶提供超值的服務(wù)。

　　ZEEKR極氪智能科技有限公司副總裁趙昱輝則認(rèn)為，極氪始終堅(jiān)持共創(chuàng)，陽(yáng)澄湖“超體”就是共創(chuàng)空間，陽(yáng)澄湖“超體”是極氪汽車(chē)在高速公路服務(wù)區(qū)實(shí)現(xiàn)用戶共創(chuàng)的第一步。

　　北汽新能源常務(wù)副總經(jīng)理、極狐汽車(chē)執(zhí)行董事樊京濤認(rèn)為，陽(yáng)澄湖新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心的開(kāi)業(yè)，為極狐汽車(chē)和更多新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)，提供新的市場(chǎng)和想象空間。它不僅為品牌帶來(lái)大流量強(qiáng)曝光，同時(shí)也為品牌和用戶深度互動(dòng)體驗(yàn)提供絕佳場(chǎng)所。這與極狐建立立體式營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)價(jià)值主張不謀而合，陽(yáng)澄湖超體將為極狐品牌生態(tài)建設(shè)提供新力量。

　　iCar生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理王磊表示，iCar生態(tài)借助用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，入駐陽(yáng)澄湖，就是基于用戶場(chǎng)景需求。

　　行業(yè)權(quán)威人士指出，新企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品、技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。但在模式的創(chuàng)新上還缺乏足夠的新意。傳統(tǒng)4S渠道有著投資大、重資產(chǎn)以及銷(xiāo)售動(dòng)力及人員不足、曝光度不夠；新型商超渠道模式運(yùn)營(yíng)成本高，服務(wù)范圍少，客戶群匹配度低。截止目前，業(yè)內(nèi)還沒(méi)有找到一種能夠和新企業(yè)發(fā)展相匹配的全新模式。

　　11家搶先入駐的車(chē)企中，既有高合、零跑、哪吒這樣的絕對(duì)造車(chē)新勢(shì)力，也有幾何、極氪、飛凡等傳統(tǒng)企業(yè)推出的新品牌。英雄不問(wèn)出處，它們是當(dāng)前新汽車(chē)時(shí)代中的迅猛發(fā)展的一股新力量，也是新能源汽車(chē)發(fā)展中的一個(gè)代表。在不同的階段上，這些新企業(yè)以新產(chǎn)品、新技術(shù)等推動(dòng)了市場(chǎng)、行業(yè)的前行。

　　作為新汽車(chē)時(shí)代的引領(lǐng)性品牌，這11大品牌此次獨(dú)具慧眼，不約而同的選擇了在營(yíng)銷(xiāo)上突破傳統(tǒng)，探索未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售的新模式。

新汽車(chē)進(jìn)入模式創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)

　　當(dāng)前汽車(chē)新四化浪潮風(fēng)起云涌，無(wú)數(shù)的企業(yè)都在汽車(chē)新四化的浪潮上持續(xù)推進(jìn)。但相較于技術(shù)和產(chǎn)品之上的創(chuàng)新，新汽車(chē)在模式上的創(chuàng)新顯著不足。

　　顯然，新汽車(chē)的模式創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的推出一個(gè)“直營(yíng)”、“代理”、“商超”模式就能夠解決問(wèn)題，更不要說(shuō)傳統(tǒng)的4S模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前汽車(chē)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的需求。新汽車(chē)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，必須要解決核心“痛點(diǎn)”——如何讓用戶切實(shí)體驗(yàn)到“汽車(chē)”帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　新汽車(chē)時(shí)代不是簡(jiǎn)單的商品售賣(mài)，“以用戶為中心”的前提下，所有的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都必須以體驗(yàn)為核心，以場(chǎng)景為主線。在新時(shí)代的背景之下，汽車(chē)本身和汽車(chē)所衍生出來(lái)的模式都應(yīng)該是新的，新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)，當(dāng)然也包括新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，這也是“新消費(fèi)時(shí)代”下消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的全新要求。

　　打造全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)就是整個(gè)汽車(chē)行業(yè)值得深思的問(wèn)題，消費(fèi)者怎么才能“開(kāi)心”、“快樂(lè)”地買(mǎi)車(chē)？

　　新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心結(jié)合高速公路服務(wù)區(qū)的高客流，以及成熟的綜合商業(yè)業(yè)態(tài)，在服務(wù)區(qū)內(nèi)打造以試車(chē)、購(gòu)車(chē)、交付為主的新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心，使高速公路服務(wù)區(qū)成為新能源汽車(chē)體驗(yàn)新場(chǎng)景。

全力打造中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的陽(yáng)澄湖模式

　　此次試營(yíng)業(yè)的陽(yáng)澄湖“超體”中心既是超體項(xiàng)目的首站落地項(xiàng)目，也開(kāi)創(chuàng)了陽(yáng)澄湖模式的落地實(shí)體。

　　坐擁寧滬高速黃金位置的陽(yáng)澄湖服務(wù)區(qū)，是中國(guó)公路協(xié)會(huì)授予的全國(guó)最美高速公路服務(wù)區(qū)，也是最近火爆網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)第一網(wǎng)紅服務(wù)區(qū)。而陽(yáng)澄湖模式，正是植根于此，結(jié)合汽車(chē)新消費(fèi)需求的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　陽(yáng)澄湖模式的核心是基于服務(wù)區(qū)的線下體驗(yàn)，與車(chē)人網(wǎng)的線上產(chǎn)品、玩法結(jié)合，覆蓋用戶看車(chē)、選車(chē)、試車(chē)、購(gòu)車(chē)、分享、用車(chē)的全過(guò)程。

　　不同于傳統(tǒng)的4S重資產(chǎn)和商超模式簡(jiǎn)單的店面租賃關(guān)系，超體在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中始終秉持和入駐企業(yè)共同成長(zhǎng)的初心。通過(guò)月月有主題，日日有活動(dòng)，不斷在活動(dòng)組織和流量曝光上給予普通商超難以匹及的營(yíng)銷(xiāo)支持。

百城聯(lián)動(dòng)拓展品牌曝光時(shí)空邊界

超體不是單打獨(dú)斗，而是體系化運(yùn)作。通過(guò)全國(guó)百余對(duì)聯(lián)動(dòng)服務(wù)區(qū)，超體可以支持品牌的超時(shí)空同步曝光。依托車(chē)人網(wǎng)駐站主編體系，拓展資源的觸角，將云互動(dòng)與線下互動(dòng)有機(jī)結(jié)合。

陽(yáng)澄湖超體不是終點(diǎn)，未來(lái)超體還將繼續(xù)以高速路網(wǎng)為基礎(chǔ)，拓展布局范圍，進(jìn)一步推動(dòng)高速公路服務(wù)區(qū)的再一次的服務(wù)升級(jí)。

萬(wàn)人眾測(cè)放大產(chǎn)品口碑效應(yīng)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)試乘試駕。“超體”利用服務(wù)區(qū)在出行體系中的客流優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，組織用戶試駕活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)人眾測(cè)”。

7月15日，萬(wàn)人眾測(cè)先期啟動(dòng)以來(lái)，每日有數(shù)千名用戶在不同服務(wù)區(qū)實(shí)地體驗(yàn)智能汽車(chē)產(chǎn)品，為新汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)試駕玩法新通道。

引入元宇宙概念疊加放大營(yíng)銷(xiāo)豐富度

　　“超體”首次引入元宇宙概念，為入駐企業(yè)搭建線上虛擬展廳、為用戶提供沉浸式的虛擬世界體驗(yàn)。到達(dá)服務(wù)區(qū)以及在線上的用戶可以在元宇宙世界擁有自己獨(dú)一無(wú)二的虛擬汽車(chē)產(chǎn)品、隨時(shí)隨地了解自己感興趣的新能源汽車(chē)產(chǎn)品，為企業(yè)搭建更多價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)通路。

百萬(wàn)日活車(chē)人網(wǎng)重構(gòu)人、車(chē)、生活

　　車(chē)人網(wǎng)是高速路網(wǎng)新能源汽車(chē)超級(jí)體驗(yàn)中心的重要載體，主要功能是為消費(fèi)者帶來(lái)以試車(chē)為核心的新體驗(yàn)，其中包括服務(wù)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)試車(chē)、周邊的長(zhǎng)途試駕、4S店車(chē)型預(yù)約試駕、上門(mén)試駕等多種模式。

　　與此同時(shí)，作為新汽車(chē)體驗(yàn)為核心的綜合信息服務(wù)平臺(tái)，車(chē)人網(wǎng)采取了中央廚房+駐站主編+合作伙伴+用戶共創(chuàng)的四重運(yùn)營(yíng)模式。由專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及采編人員，提供產(chǎn)品規(guī)劃，并生產(chǎn)內(nèi)容；分布在各個(gè)服務(wù)區(qū)的駐站主編，成為各區(qū)域的信息采集者和活動(dòng)召集人；同時(shí)整合包括生活、休閑娛樂(lè)、旅游出行等各方面的跨界資源，并與車(chē)企的私域流量體系銜接，充分體現(xiàn)了人、車(chē)、生活之間的關(guān)系。

　　此次超體試營(yíng)業(yè)開(kāi)啟，標(biāo)志著陽(yáng)澄湖模式正式進(jìn)入落地的階段。未來(lái)，超體將不斷通過(guò)吸收反饋意見(jiàn)，為用戶打造超值服務(wù)體驗(yàn)陣地，同時(shí)不斷豐富陽(yáng)澄湖模式內(nèi)涵。

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