［汽車(chē)之家 資訊］ 日前，吉利集團(tuán)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉金良公開(kāi)表示，官方將調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)框架，其中原先三個(gè)子品牌營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部被取消，整合成南區(qū)、中區(qū)與北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部。也就是說(shuō)，各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部將在各自的區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)三個(gè)子品牌的宣傳及銷(xiāo)售工作。

　　根據(jù)官方新聞稿中介紹，此次吉利調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)框架主要原因是增加區(qū)域化與本地化管理。架構(gòu)調(diào)整前，帝豪、英倫、全球鷹三個(gè)品牌各自分管旗下產(chǎn)品在全國(guó)的銷(xiāo)售，屬縱向管理；現(xiàn)在將三個(gè)品牌事業(yè)部調(diào)整為北部、中部、南部三個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，形成橫向管理，原先的三套班子整合成一套，以進(jìn)一步統(tǒng)一資源，方便管理。

　　而劉金良還提到，由三個(gè)子品牌的縱隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域管理的橫隊(duì)，也有利于增加一線人員整合利用資源的能力，包括經(jīng)銷(xiāo)商資源、車(chē)型、商圈、廣告宣傳費(fèi)用等。

　　據(jù)悉，吉利汽車(chē)今年銷(xiāo)量目標(biāo)是46萬(wàn)輛，1-4月實(shí)際銷(xiāo)量為15.5萬(wàn)輛，已完成全年任務(wù)的33.7%，而此次營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將對(duì)銷(xiāo)量還有直接幫助，劉金良表示完成目標(biāo)很有信心。

● 此次營(yíng)銷(xiāo)框架的調(diào)整會(huì)對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)什么？

　　此次吉利營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的調(diào)整在我看來(lái)對(duì)于大家而言有幾點(diǎn)變化，其中在區(qū)域模式下，對(duì)于吉利了解不同市場(chǎng)的需求與價(jià)格體系有所幫助，這是在之前單品牌管理是或缺的。也就是說(shuō)，未來(lái)吉利的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠或宣傳活動(dòng)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況而制定，減少發(fā)生之前單品牌單車(chē)型全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一的情況。

　　此外，區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也能深化區(qū)域市場(chǎng)的用戶需求，提升市場(chǎng)反應(yīng)能力，使未來(lái)的產(chǎn)品更具針對(duì)性，對(duì)于擴(kuò)大二三線城市的市場(chǎng)份額有直接幫助。

　　編者語(yǔ)：其實(shí)區(qū)域化管理在諸多合資甚至自主品牌中已得到應(yīng)用，那么此次吉利的調(diào)整預(yù)計(jì)對(duì)于未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有直接幫助，同時(shí)資源也會(huì)更加豐富。（文/汽車(chē)之家 興珉）

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