[汽車之家 對話]　　在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市紅彤汽車貿(mào)易有限公司華南部銷售總經(jīng)理趙鐵牛先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：今天很榮幸請來了通用別克的趙鐵牛先生，首先請您介紹一下今年別克在深圳車展展臺的情況，帶來什么車型？

　　趙鐵牛：整個別克系專門為今年的車展特制了一款車，是專門為國際車展準備的，本次車展的優(yōu)惠幅度也比較大。

　　汽車之家：剛才你提到特制的車型，是直接降價還是配置方面改變？

　　趙鐵牛：配置方面有增加，是用了原廠的配件，過了這個時間就沒有了。

　　汽車之家：在你看來，通用別克在深圳地區(qū)一直以來最受歡迎的是哪一款車型？

　　趙鐵牛：因為我們的車有幾個不同檔位，比如凱越這款車在凱越這個價位段來說是最高的，據(jù)我了解排在第一；君越這款車在同級車里排在第三；英朗是中級車，主要是在四十幾萬，英朗在市面上的影響逐漸增加，從我們的銷量看得出來，它現(xiàn)在是兩款車型，一個是TT、一個是XT，特別是女性對這款車是比較喜歡的。

　　汽車之家：我知道通用別克在國內(nèi)新建起許多經(jīng)銷商，包括深圳地區(qū)，與競爭對手相比您覺得通用汽車有什么優(yōu)勢？

　　趙鐵牛：紅彤集團有十三年頭了，從開始就做別克，在人才的儲備、技術的培養(yǎng)這些方面是非常重要的，這是紅彤集團的精髓所在，對人才相當重視，所以說能夠在十三年的歷程中慢慢磨煉下來，是非常不容易的。

　　汽車之家：剛才聽您提到過十三年的歷程，能分享一下這十三年的發(fā)展情況嗎？

　　趙鐵牛：紅彤集團是以上海通用的車系作為支撐點，最開始只有一家店，到現(xiàn)在包括所有的上海通用車系，三大車系五個4S店，還有一汽豐田的，還有一個謳歌、一個福建奔馳，還有雙龍，有五家4S店。在深圳經(jīng)銷商層面我們最先推出按揭購車，這是紅彤非常驕傲的。而且紅彤集團的企業(yè)文化包括服務宗旨、市場推廣都有很多第一，比方說它第一次舉辦了4S展廳內(nèi)的T臺秀，以4S店名義舉辦了城市越野比賽，第一次以紅彤會的名義成立俱樂部，紅彤俱樂部在整個深圳車市里是數(shù)一數(shù)二的，伴隨紅彤集團的成長紅彤會的發(fā)展非常好，包括紅彤集團成立紅彤金融，還有紅彤租賃。

　　汽車之家：在這么長的時間里肯定累積了很多車友，對于紅彤的車友來說有沒有一些活動？

　　趙鐵牛：我們定期以紅彤會的名義參加講壇、客戶自駕游和培訓講座，每一家4S店里每一個月要做兩三次活動，現(xiàn)在在紅彤集團賣十多萬輛，所以我們有非常大的后臺管理系統(tǒng)，紅彤會里專門成立了一個部門來經(jīng)營我們的客戶、來管理，定期的產(chǎn)品知識介紹、新車上市、自駕游包括向災區(qū)捐款等等，都是以紅彤的名義舉行。

　　汽車之家：作為一家經(jīng)營多年的汽車企業(yè)，您對別克系的發(fā)展有什么看法嗎？

　　趙鐵牛：別克系到今年剛好是15周年，按照正常來說今年是汽車行業(yè)里非常平淡的一年，所以紅彤集團整個別克汽車并沒有進行產(chǎn)品的規(guī)劃，也沒有給經(jīng)銷商很大的壓力，也就是說它的汽車產(chǎn)銷與去年基本持平，希望經(jīng)銷商能平穩(wěn)度過，事實上今年一季度別克相比去年上浮了十一點幾，深圳的銷量也是上浮了十一點幾，遠遠比去年要好。

　　汽車之家：趙總，最后問您一個問題，今年大概的銷售目標是多少，到目前為止完成了多少？

　　趙鐵牛：今年紅彤別克的銷售目標是2000臺，按照集團的目標是2000臺，截止到現(xiàn)在為止大概完成了30%。

　　汽車之家：有個問題想請教您，對于深港澳車展您有什么看法？

　　趙鐵牛：深港澳車展我們每年參加，不但是以品牌參加，而且還依托集團來參加，這個是展示自己的平臺，也是廠家宣傳的平臺。車展期間價格釋放，客戶群釋放，事實上從今年車市來看，4、5月份車市在慢慢回暖，我們在車展前受的影響并沒有去年那么大，至于說車展后期的影響我們現(xiàn)在還不能確定，但是以往來說車展后期肯定會有一些影響，半個月時間左右。

　　汽車之家：謝謝趙總接受我們的對話。謝謝！