[汽車(chē)之家 對(duì)話]　　在2012年6月7日的深港澳車(chē)展上，來(lái)自深圳市紅彤汽車(chē)貿(mào)易有限公司華南部銷(xiāo)售總經(jīng)理趙鐵牛先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車(chē)之家：今天很榮幸請(qǐng)來(lái)了通用別克的趙鐵牛先生，首先請(qǐng)您介紹一下今年別克在深圳車(chē)展展臺(tái)的情況，帶來(lái)什么車(chē)型？

　　趙鐵牛：整個(gè)別克系專(zhuān)門(mén)為今年的車(chē)展特制了一款車(chē)，是專(zhuān)門(mén)為國(guó)際車(chē)展準(zhǔn)備的，本次車(chē)展的優(yōu)惠幅度也比較大。

　　汽車(chē)之家：剛才你提到特制的車(chē)型，是直接降價(jià)還是配置方面改變？

　　趙鐵牛：配置方面有增加，是用了原廠的配件，過(guò)了這個(gè)時(shí)間就沒(méi)有了。

　　汽車(chē)之家：在你看來(lái)，通用別克在深圳地區(qū)一直以來(lái)最受歡迎的是哪一款車(chē)型？

　　趙鐵牛：因?yàn)槲覀兊能?chē)有幾個(gè)不同檔位，比如凱越這款車(chē)在凱越這個(gè)價(jià)位段來(lái)說(shuō)是最高的，據(jù)我了解排在第一；君越這款車(chē)在同級(jí)車(chē)?yán)锱旁诘谌��?a class="ShuKeyWordLink" href="http://gjskj.cn/982/" target="_blank">英朗是中級(jí)車(chē)，主要是在四十幾萬(wàn)，英朗在市面上的影響逐漸增加，從我們的銷(xiāo)量看得出來(lái)，它現(xiàn)在是兩款車(chē)型，一個(gè)是TT、一個(gè)是XT，特別是女性對(duì)這款車(chē)是比較喜歡的。

　　汽車(chē)之家：我知道通用別克在國(guó)內(nèi)新建起許多經(jīng)銷(xiāo)商，包括深圳地區(qū)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比您覺(jué)得通用汽車(chē)有什么優(yōu)勢(shì)？

　　趙鐵牛：紅彤集團(tuán)有十三年頭了，從開(kāi)始就做別克，在人才的儲(chǔ)備、技術(shù)的培養(yǎng)這些方面是非常重要的，這是紅彤集團(tuán)的精髓所在，對(duì)人才相當(dāng)重視，所以說(shuō)能夠在十三年的歷程中慢慢磨煉下來(lái)，是非常不容易的。

　　汽車(chē)之家：剛才聽(tīng)您提到過(guò)十三年的歷程，能分享一下這十三年的發(fā)展情況嗎？

　　趙鐵牛：紅彤集團(tuán)是以上海通用的車(chē)系作為支撐點(diǎn)，最開(kāi)始只有一家店，到現(xiàn)在包括所有的上海通用車(chē)系，三大車(chē)系五個(gè)4S店，還有一汽豐田的，還有一個(gè)謳歌、一個(gè)福建奔馳，還有雙龍，有五家4S店。在深圳經(jīng)銷(xiāo)商層面我們最先推出按揭購(gòu)車(chē)，這是紅彤非常驕傲的。而且紅彤集團(tuán)的企業(yè)文化包括服務(wù)宗旨、市場(chǎng)推廣都有很多第一，比方說(shuō)它第一次舉辦了4S展廳內(nèi)的T臺(tái)秀，以4S店名義舉辦了城市越野比賽，第一次以紅彤會(huì)的名義成立俱樂(lè)部，紅彤俱樂(lè)部在整個(gè)深圳車(chē)市里是數(shù)一數(shù)二的，伴隨紅彤集團(tuán)的成長(zhǎng)紅彤會(huì)的發(fā)展非常好，包括紅彤集團(tuán)成立紅彤金融，還有紅彤租賃。

　　汽車(chē)之家：在這么長(zhǎng)的時(shí)間里肯定累積了很多車(chē)友，對(duì)于紅彤的車(chē)友來(lái)說(shuō)有沒(méi)有一些活動(dòng)？

　　趙鐵牛：我們定期以紅彤會(huì)的名義參加講壇、客戶(hù)自駕游和培訓(xùn)講座，每一家4S店里每一個(gè)月要做兩三次活動(dòng)，現(xiàn)在在紅彤集團(tuán)賣(mài)十多萬(wàn)輛，所以我們有非常大的后臺(tái)管理系統(tǒng)，紅彤會(huì)里專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的客戶(hù)、來(lái)管理，定期的產(chǎn)品知識(shí)介紹、新車(chē)上市、自駕游包括向?yàn)?zāi)區(qū)捐款等等，都是以紅彤的名義舉行。

　　汽車(chē)之家：作為一家經(jīng)營(yíng)多年的汽車(chē)企業(yè)，您對(duì)別克系的發(fā)展有什么看法嗎？

　　趙鐵牛：別克系到今年剛好是15周年，按照正常來(lái)說(shuō)今年是汽車(chē)行業(yè)里非常平淡的一年，所以紅彤集團(tuán)整個(gè)別克汽車(chē)并沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，也沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商很大的壓力，也就是說(shuō)它的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)與去年基本持平，希望經(jīng)銷(xiāo)商能平穩(wěn)度過(guò)，事實(shí)上今年一季度別克相比去年上浮了十一點(diǎn)幾，深圳的銷(xiāo)量也是上浮了十一點(diǎn)幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比去年要好。

　　汽車(chē)之家：趙總，最后問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，今年大概的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少，到目前為止完成了多少？

　　趙鐵牛：今年紅彤別克的銷(xiāo)售目標(biāo)是2000臺(tái)，按照集團(tuán)的目標(biāo)是2000臺(tái)，截止到現(xiàn)在為止大概完成了30%。

　　汽車(chē)之家：有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您，對(duì)于深港澳車(chē)展您有什么看法？

　　趙鐵牛：深港澳車(chē)展我們每年參加，不但是以品牌參加，而且還依托集團(tuán)來(lái)參加，這個(gè)是展示自己的平臺(tái)，也是廠家宣傳的平臺(tái)。車(chē)展期間價(jià)格釋放，客戶(hù)群釋放，事實(shí)上從今年車(chē)市來(lái)看，4、5月份車(chē)市在慢慢回暖，我們?cè)谲?chē)展前受的影響并沒(méi)有去年那么大，至于說(shuō)車(chē)展后期的影響我們現(xiàn)在還不能確定，但是以往來(lái)說(shuō)車(chē)展后期肯定會(huì)有一些影響，半個(gè)月時(shí)間左右。

　　汽車(chē)之家：謝謝趙總接受我們的對(duì)話。謝謝！