[汽車(chē)之家 對(duì)話]　　在2012年6月8日的深港澳車(chē)展上，來(lái)自深圳寶爵汽車(chē)貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車(chē)之家：今天我們榮幸請(qǐng)來(lái)了深圳寶爵汽車(chē)貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理，首先請(qǐng)姚總介紹一下鈴木展臺(tái)的情況。

　　姚總：汽車(chē)之家的各位網(wǎng)友大家好！我是深圳寶爵汽車(chē)貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理姚海峰，我們是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)鈴木品牌汽車(chē)的。這次深港澳國(guó)際車(chē)展主要的展臺(tái)在6號(hào)館4號(hào)區(qū)，各位網(wǎng)友有興趣的話可以到我們展臺(tái)進(jìn)行參觀。

　　汽車(chē)之家：今年的深圳車(chē)展咱們寶爵鈴木店帶來(lái)什么車(chē)型？

　　姚總：帶來(lái)了六款車(chē)型，主要是進(jìn)口鈴木同時(shí)還有長(zhǎng)安鈴木的銳騎、尚悅·天語(yǔ)、奧拓。

　　汽車(chē)之家：介紹一下奧拓這款車(chē)最近的情況？

　　姚總：這款車(chē)是鈴木在2009年的時(shí)候推出市場(chǎng)的，取名為新奧拓，這款車(chē)自上市以來(lái)，在全國(guó)、在深圳受到廣大用戶的青睞，這款車(chē)是1.0L排量，耗油量特別省，最近這款車(chē)推出了歐普標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保性也非常好，這款車(chē)在深圳的銷(xiāo)量持續(xù)上升，最近這兩天參展的時(shí)候這款車(chē)銷(xiāo)售不錯(cuò)。

　　汽車(chē)之家：剛才姚總談到在車(chē)展的銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，能透露一下今年的深圳車(chē)展定下的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少嗎？

　　姚總：我們定下的是100臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　汽車(chē)之家：到今天為止完成了多少？

　　姚總：到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣(mài)了20多臺(tái)。

　　汽車(chē)之家：主要是什么車(chē)型？

　　姚總：主要是奧拓和雨燕這兩款車(chē)。

　　汽車(chē)之家：我相信銷(xiāo)售的情況對(duì)我們是非常重要的，但消費(fèi)者更關(guān)心價(jià)格情況，對(duì)深圳消費(fèi)者來(lái)說(shuō)深圳車(chē)展是一個(gè)買(mǎi)車(chē)的好機(jī)會(huì)，咱們店針對(duì)今年車(chē)展有什么優(yōu)惠？

　　姚總：針對(duì)這次車(chē)展，無(wú)論是廠家還是商家都針對(duì)這次車(chē)展給予比較大的優(yōu)惠活動(dòng)，我們送了3880元的精品，這是一項(xiàng)；第二項(xiàng)，來(lái)看車(chē)的訂車(chē)的用戶設(shè)置了六重大禮，同時(shí)還有一個(gè)最高的現(xiàn)金優(yōu)惠，就是16880元的現(xiàn)金優(yōu)惠，在車(chē)展期間通過(guò)這次優(yōu)惠活動(dòng)回饋用戶，讓他們更多的了解鈴木、宣傳鈴木，然后購(gòu)買(mǎi)鈴木車(chē)。

　　汽車(chē)之家：剛才聊的是車(chē)展的情況�，F(xiàn)在我還是比較關(guān)心寶爵鈴木店的情況，能談一下1-5月份咱們店的銷(xiāo)售情況怎么樣嗎？

　　姚總：1-5月份平均每個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)到70、80臺(tái)，同時(shí)今年汽車(chē)市場(chǎng)比較趨淡，這也是不可否認(rèn)的，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的汽車(chē)市場(chǎng)中，鈴木汽車(chē)有它的特性，同時(shí)我們開(kāi)了各類(lèi)活動(dòng)，包括各個(gè)網(wǎng)站的支持，得益于汽車(chē)之家的支持，使得我們的銷(xiāo)售量比去年同期有所增長(zhǎng)。1-5月份每月七八十臺(tái)，目前為止達(dá)到將近400臺(tái)，隨著中國(guó)對(duì)鈴木汽車(chē)的認(rèn)知度越來(lái)越廣泛，對(duì)它的品質(zhì)越來(lái)越接受，銷(xiāo)量在深圳市場(chǎng)會(huì)逐步上升。

　　汽車(chē)之家：現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，姚總，您覺(jué)得寶爵鈴木店有哪方面的優(yōu)勢(shì)？

　　姚總：寶爵鈴木店的優(yōu)勢(shì)，首先是我們自公司成立以來(lái)，在2001年就開(kāi)始賣(mài)鈴木汽車(chē)，到現(xiàn)在有十多年的時(shí)間了，我們有很多的固有客戶，有一個(gè)長(zhǎng)期的很大的客戶群體。第二個(gè)，公司地理位置比較好，我們處于福田區(qū)香蜜湖汽車(chē)市場(chǎng)，地理位置比較好；第三個(gè)，我們公司的資金實(shí)力比較雄厚，各個(gè)品牌的車(chē)全部銷(xiāo)售，不但進(jìn)口長(zhǎng)安鈴木，還有昌河鈴木，同時(shí)還有我們銷(xiāo)售方面的人才、營(yíng)銷(xiāo)方面的人才、售后服務(wù)方面的人才，比如深圳寶爵賣(mài)進(jìn)口車(chē)在全國(guó)排在前三名，到現(xiàn)在為止也是前五名，賣(mài)鈴木的車(chē)在深圳是第一名。

　　汽車(chē)之家：透露一下后半年?duì)I銷(xiāo)的規(guī)劃。

　　姚總：從營(yíng)銷(xiāo)思路方面來(lái)看，我們要更加注重互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)在各個(gè)商家采取了一種方式，我們公司已經(jīng)開(kāi)始具體實(shí)施，我準(zhǔn)備跟互聯(lián)網(wǎng)包括汽車(chē)之家網(wǎng)站進(jìn)行合作，創(chuàng)造一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)，從更大的范圍內(nèi)讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌，然后取得銷(xiāo)售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　汽車(chē)之家：經(jīng)過(guò)剛才姚總詳細(xì)的介紹，相信網(wǎng)友有了更深入的了解，謝謝您今天接受我們的對(duì)話。