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深港澳車(chē)展訪:深圳寶爵總經(jīng)理姚海峰

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  [汽車(chē)之家 對(duì)話]  在2012年6月8日的深港澳車(chē)展上,來(lái)自深圳寶爵汽車(chē)貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

汽車(chē)之家

  汽車(chē)之家:今天我們榮幸請(qǐng)來(lái)了深圳寶爵汽車(chē)貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理,首先請(qǐng)姚總介紹一下鈴木展臺(tái)的情況。

  姚總:汽車(chē)之家的各位網(wǎng)友大家好!我是深圳寶爵汽車(chē)貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理姚海峰,我們是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)鈴木品牌汽車(chē)的。這次深港澳國(guó)際車(chē)展主要的展臺(tái)在6號(hào)館4號(hào)區(qū),各位網(wǎng)友有興趣的話可以到我們展臺(tái)進(jìn)行參觀。

  汽車(chē)之家:今年的深圳車(chē)展咱們寶爵鈴木店帶來(lái)什么車(chē)型?

  姚總:帶來(lái)了六款車(chē)型,主要是進(jìn)口鈴木同時(shí)還有長(zhǎng)安鈴木的銳騎、尚悅·天語(yǔ)、奧拓。

  汽車(chē)之家:介紹一下奧拓這款車(chē)最近的情況?

  姚總:這款車(chē)是鈴木在2009年的時(shí)候推出市場(chǎng)的,取名為新奧拓,這款車(chē)自上市以來(lái),在全國(guó)、在深圳受到廣大用戶的青睞,這款車(chē)是1.0L排量,耗油量特別省,最近這款車(chē)推出了歐普標(biāo)準(zhǔn),環(huán)保性也非常好,這款車(chē)在深圳的銷(xiāo)量持續(xù)上升,最近這兩天參展的時(shí)候這款車(chē)銷(xiāo)售不錯(cuò)。

  汽車(chē)之家:剛才姚總談到在車(chē)展的銷(xiāo)售情況不錯(cuò),能透露一下今年的深圳車(chē)展定下的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少嗎?

  姚總:我們定下的是100臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  汽車(chē)之家:到今天為止完成了多少?

  姚總:到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣(mài)了20多臺(tái)。

  汽車(chē)之家:主要是什么車(chē)型?

  姚總:主要是奧拓和雨燕這兩款車(chē)。

汽車(chē)之家

  汽車(chē)之家:我相信銷(xiāo)售的情況對(duì)我們是非常重要的,但消費(fèi)者更關(guān)心價(jià)格情況,對(duì)深圳消費(fèi)者來(lái)說(shuō)深圳車(chē)展是一個(gè)買(mǎi)車(chē)的好機(jī)會(huì),咱們店針對(duì)今年車(chē)展有什么優(yōu)惠?

  姚總:針對(duì)這次車(chē)展,無(wú)論是廠家還是商家都針對(duì)這次車(chē)展給予比較大的優(yōu)惠活動(dòng),我們送了3880元的精品,這是一項(xiàng);第二項(xiàng),來(lái)看車(chē)的訂車(chē)的用戶設(shè)置了六重大禮,同時(shí)還有一個(gè)最高的現(xiàn)金優(yōu)惠,就是16880元的現(xiàn)金優(yōu)惠,在車(chē)展期間通過(guò)這次優(yōu)惠活動(dòng)回饋用戶,讓他們更多的了解鈴木、宣傳鈴木,然后購(gòu)買(mǎi)鈴木車(chē)。

  汽車(chē)之家:剛才聊的是車(chē)展的情況,F(xiàn)在我還是比較關(guān)心寶爵鈴木店的情況,能談一下1-5月份咱們店的銷(xiāo)售情況怎么樣嗎?

  姚總:1-5月份平均每個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)到70、80臺(tái),同時(shí)今年汽車(chē)市場(chǎng)比較趨淡,這也是不可否認(rèn)的,但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的汽車(chē)市場(chǎng)中,鈴木汽車(chē)有它的特性,同時(shí)我們開(kāi)了各類(lèi)活動(dòng),包括各個(gè)網(wǎng)站的支持,得益于汽車(chē)之家的支持,使得我們的銷(xiāo)售量比去年同期有所增長(zhǎng)。1-5月份每月七八十臺(tái),目前為止達(dá)到將近400臺(tái),隨著中國(guó)對(duì)鈴木汽車(chē)的認(rèn)知度越來(lái)越廣泛,對(duì)它的品質(zhì)越來(lái)越接受,銷(xiāo)量在深圳市場(chǎng)會(huì)逐步上升。

  汽車(chē)之家:現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,姚總,您覺(jué)得寶爵鈴木店有哪方面的優(yōu)勢(shì)?

  姚總:寶爵鈴木店的優(yōu)勢(shì),首先是我們自公司成立以來(lái),在2001年就開(kāi)始賣(mài)鈴木汽車(chē),到現(xiàn)在有十多年的時(shí)間了,我們有很多的固有客戶,有一個(gè)長(zhǎng)期的很大的客戶群體。第二個(gè),公司地理位置比較好,我們處于福田區(qū)香蜜湖汽車(chē)市場(chǎng),地理位置比較好;第三個(gè),我們公司的資金實(shí)力比較雄厚,各個(gè)品牌的車(chē)全部銷(xiāo)售,不但進(jìn)口長(zhǎng)安鈴木,還有昌河鈴木,同時(shí)還有我們銷(xiāo)售方面的人才、營(yíng)銷(xiāo)方面的人才、售后服務(wù)方面的人才,比如深圳寶爵賣(mài)進(jìn)口車(chē)在全國(guó)排在前三名,到現(xiàn)在為止也是前五名,賣(mài)鈴木的車(chē)在深圳是第一名。

  汽車(chē)之家:透露一下后半年?duì)I銷(xiāo)的規(guī)劃。

汽車(chē)之家

  姚總:從營(yíng)銷(xiāo)思路方面來(lái)看,我們要更加注重互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)在各個(gè)商家采取了一種方式,我們公司已經(jīng)開(kāi)始具體實(shí)施,我準(zhǔn)備跟互聯(lián)網(wǎng)包括汽車(chē)之家網(wǎng)站進(jìn)行合作,創(chuàng)造一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái),從更大的范圍內(nèi)讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌,然后取得銷(xiāo)售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

  汽車(chē)之家:經(jīng)過(guò)剛才姚總詳細(xì)的介紹,相信網(wǎng)友有了更深入的了解,謝謝您今天接受我們的對(duì)話。

文章標(biāo)簽: 深港澳車(chē)展 人物訪談
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