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深港澳車展訪:深圳寶爵總經(jīng)理姚海峰

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  [汽車之家 對話]  在2012年6月8日的深港澳車展上,來自深圳寶爵汽車貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

汽車之家

  汽車之家:今天我們榮幸請來了深圳寶爵汽車貿(mào)易有限公司的姚總經(jīng)理,首先請姚總介紹一下鈴木展臺(tái)的情況。

  姚總:汽車之家的各位網(wǎng)友大家好!我是深圳寶爵汽車貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理姚海峰,我們是專門經(jīng)營鈴木品牌汽車的。這次深港澳國際車展主要的展臺(tái)在6號(hào)館4號(hào)區(qū),各位網(wǎng)友有興趣的話可以到我們展臺(tái)進(jìn)行參觀。

  汽車之家:今年的深圳車展咱們寶爵鈴木店帶來什么車型?

  姚總:帶來了六款車型,主要是進(jìn)口鈴木同時(shí)還有長安鈴木的銳騎、尚悅·天語、奧拓

  汽車之家:介紹一下奧拓這款車最近的情況?

  姚總:這款車是鈴木在2009年的時(shí)候推出市場的,取名為新奧拓,這款車自上市以來,在全國、在深圳受到廣大用戶的青睞,這款車是1.0L排量,耗油量特別省,最近這款車推出了歐普標(biāo)準(zhǔn),環(huán)保性也非常好,這款車在深圳的銷量持續(xù)上升,最近這兩天參展的時(shí)候這款車銷售不錯(cuò)。

  汽車之家:剛才姚總談到在車展的銷售情況不錯(cuò),能透露一下今年的深圳車展定下的銷售目標(biāo)是多少嗎?

  姚總:我們定下的是100臺(tái)車的銷售目標(biāo)。

  汽車之家:到今天為止完成了多少?

  姚總:到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣了20多臺(tái)。

  汽車之家:主要是什么車型?

  姚總:主要是奧拓和雨燕這兩款車。

汽車之家

  汽車之家:我相信銷售的情況對我們是非常重要的,但消費(fèi)者更關(guān)心價(jià)格情況,對深圳消費(fèi)者來說深圳車展是一個(gè)買車的好機(jī)會(huì),咱們店針對今年車展有什么優(yōu)惠?

  姚總:針對這次車展,無論是廠家還是商家都針對這次車展給予比較大的優(yōu)惠活動(dòng),我們送了3880元的精品,這是一項(xiàng);第二項(xiàng),來看車的訂車的用戶設(shè)置了六重大禮,同時(shí)還有一個(gè)最高的現(xiàn)金優(yōu)惠,就是16880元的現(xiàn)金優(yōu)惠,在車展期間通過這次優(yōu)惠活動(dòng)回饋用戶,讓他們更多的了解鈴木、宣傳鈴木,然后購買鈴木車。

  汽車之家:剛才聊的是車展的情況,F(xiàn)在我還是比較關(guān)心寶爵鈴木店的情況,能談一下1-5月份咱們店的銷售情況怎么樣嗎?

  姚總:1-5月份平均每個(gè)月銷售達(dá)到70、80臺(tái),同時(shí)今年汽車市場比較趨淡,這也是不可否認(rèn)的,但是在競爭比較激烈的汽車市場中,鈴木汽車有它的特性,同時(shí)我們開了各類活動(dòng),包括各個(gè)網(wǎng)站的支持,得益于汽車之家的支持,使得我們的銷售量比去年同期有所增長。1-5月份每月七八十臺(tái),目前為止達(dá)到將近400臺(tái),隨著中國對鈴木汽車的認(rèn)知度越來越廣泛,對它的品質(zhì)越來越接受,銷量在深圳市場會(huì)逐步上升。

  汽車之家:現(xiàn)在汽車市場競爭越來越激烈,姚總,您覺得寶爵鈴木店有哪方面的優(yōu)勢?

  姚總:寶爵鈴木店的優(yōu)勢,首先是我們自公司成立以來,在2001年就開始賣鈴木汽車,到現(xiàn)在有十多年的時(shí)間了,我們有很多的固有客戶,有一個(gè)長期的很大的客戶群體。第二個(gè),公司地理位置比較好,我們處于福田區(qū)香蜜湖汽車市場,地理位置比較好;第三個(gè),我們公司的資金實(shí)力比較雄厚,各個(gè)品牌的車全部銷售,不但進(jìn)口長安鈴木,還有昌河鈴木,同時(shí)還有我們銷售方面的人才、營銷方面的人才、售后服務(wù)方面的人才,比如深圳寶爵賣進(jìn)口車在全國排在前三名,到現(xiàn)在為止也是前五名,賣鈴木的車在深圳是第一名。

  汽車之家:透露一下后半年?duì)I銷的規(guī)劃。

汽車之家

  姚總:從營銷思路方面來看,我們要更加注重互聯(lián)網(wǎng)的銷售,針對互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)在各個(gè)商家采取了一種方式,我們公司已經(jīng)開始具體實(shí)施,我準(zhǔn)備跟互聯(lián)網(wǎng)包括汽車之家網(wǎng)站進(jìn)行合作,創(chuàng)造一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái),從更大的范圍內(nèi)讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌,然后取得銷售的進(jìn)一步增長。

  汽車之家:經(jīng)過剛才姚總詳細(xì)的介紹,相信網(wǎng)友有了更深入的了解,謝謝您今天接受我們的對話。

文章標(biāo)簽: 深港澳車展 人物訪談
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