[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]　　在2012年6月8日的深港澳車(chē)展上，來(lái)自雪佛蘭南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澤華先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)。

　　汽車(chē)之家：今天我們很榮幸請(qǐng)來(lái)了雪佛蘭南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澤華先生來(lái)到汽車(chē)之家的對(duì)話(huà)間，劉總，您好！首先請(qǐng)您介紹一下雪佛蘭今年深圳車(chē)展展臺(tái)的情況。

　　劉澤華：從2011年開(kāi)始雪佛蘭進(jìn)入到全系車(chē)型的時(shí)代，對(duì)于這次深圳車(chē)展我們也是非常的重視，雪佛蘭這一次展出的車(chē)型包括現(xiàn)在賣(mài)的非常好的科魯茲冠軍版、愛(ài)唯歐冠軍版、賽歐冠軍版，還有邁銳寶，同時(shí)還有雪佛蘭全級(jí)跑車(chē)大黃蜂、科邁隆和科帕奇，全都到位了。

　　汽車(chē)之家：剛才聽(tīng)到提到冠軍版車(chē)型，能介紹一下全部的冠軍版嗎？

　　劉澤華：冠軍版車(chē)型，像科魯茲這個(gè)車(chē)型從2009年上市以來(lái)不到四年的時(shí)間銷(xiāo)量將近60萬(wàn)輛，銷(xiāo)量在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍，在我們通用的內(nèi)部銷(xiāo)量榜上也一直排在兩萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。就性能而言，這個(gè)車(chē)也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，包括在WTCC的賽場(chǎng)上表現(xiàn)是非常強(qiáng)的，也是冠軍。

　　說(shuō)到賽歐，賽歐這個(gè)車(chē)型在入門(mén)級(jí)的家庭購(gòu)車(chē)這一塊的話(huà)銷(xiāo)量也非常棒，每個(gè)月為維持在兩萬(wàn)左右的銷(xiāo)量，所以也是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中的冠軍。

　　愛(ài)唯歐最出色的就是它的安全性，它的安全性能囊括全球所有的測(cè)試?yán)锒际亲詈玫�，在這個(gè)級(jí)別的車(chē)?yán)锼�是�?dāng)之無(wú)愧的冠軍。

　　說(shuō)到冠軍車(chē)型的配置或者說(shuō)是改變的話(huà)，有幾個(gè)詞可以概括，一是美觀(guān)實(shí)惠，二是我們的冠軍車(chē)型更具有運(yùn)動(dòng)感，三是冠軍車(chē)型的科技感很強(qiáng)，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，科魯茲的運(yùn)動(dòng)美觀(guān)加上DVD導(dǎo)航和一鍵啟動(dòng)，在我們的冠軍版上都有。

　　汽車(chē)之家：剛才您提到邁銳寶，邁銳寶是今年2月份上市的，是中檔車(chē)型，現(xiàn)在它的銷(xiāo)售情況怎么樣呢？

　　劉澤華：應(yīng)該說(shuō)邁銳寶2月15號(hào)正式上市，從它的品牌認(rèn)知度應(yīng)該說(shuō)達(dá)到我們的預(yù)期，取得了比較好的發(fā)展，也得到消費(fèi)者的認(rèn)同。我今天在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候也有消費(fèi)者是，梁朝偉代言的這個(gè)車(chē)很棒。說(shuō)到它的銷(xiāo)量在深圳地區(qū)表現(xiàn)也是不錯(cuò)的，現(xiàn)在每家店的銷(xiāo)量一個(gè)月大概是十到二十臺(tái)，基本上達(dá)到我們的預(yù)期。當(dāng)然它的目標(biāo)更遠(yuǎn)，我們邁銳寶的定位還是要做中高級(jí)車(chē)的前五強(qiáng)或者前三強(qiáng)的地位。

　　汽車(chē)之家：邁銳寶的上市肯定會(huì)給別克君威帶來(lái)影響，是有什么樣的安排？

　　劉澤華：大家知道像別克君威雖然是同一個(gè)平臺(tái)，但這兩個(gè)之間的個(gè)性是不一樣的，像邁銳寶在操控舒適方面應(yīng)該是結(jié)合的比較完美的，君威在運(yùn)動(dòng)感方面還是堅(jiān)持它原來(lái)做的。從中高檔市場(chǎng)來(lái)看現(xiàn)在也在逐步細(xì)分，主打運(yùn)動(dòng)型的、主打舒適型的、主打商務(wù)型的，基本上也慢慢快到分水嶺的跡象了。這兩款車(chē)從目前推出的情況來(lái)看，別克君威可能滿(mǎn)足不了其他的消費(fèi)者或者細(xì)分市場(chǎng)的需求，那我們邁銳寶能做到，這樣相互補(bǔ)充還是不錯(cuò)的。

　　汽車(chē)之家：針對(duì)深圳的市場(chǎng)，邁銳寶會(huì)有一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售情況呢？

　　劉澤華：邁銳寶也是比較迎合深圳市的消費(fèi)需求的，大家回過(guò)頭看一看深圳市場(chǎng)目前的消費(fèi)趨勢(shì)都是偏趨高的趨勢(shì)，邁銳寶在今年2月份應(yīng)運(yùn)而生也是與這種市場(chǎng)需求比較切合。我們?cè)谶~銳寶上半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里有幾個(gè)比較重要的，一個(gè)是會(huì)有新車(chē)上市，另外關(guān)于邁銳寶的話(huà)第一是在知名度和認(rèn)知度方面提升，還有在客戶(hù)成交這一塊，比如客戶(hù)跟我們簽訂馬里海灘之旅，深圳的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)邁銳寶的話(huà)有機(jī)會(huì)參加這個(gè)活動(dòng)。另外，關(guān)于邁銳寶根據(jù)深圳的需求，今年消費(fèi)逐漸收緊，邁銳寶在下半年對(duì)于中高級(jí)車(chē)客戶(hù)就是有貸款需求的這一部分客戶(hù)而言，下半年推出貸款方案，也會(huì)有新的方案出來(lái)，對(duì)下半年的邁銳寶是比較看好的。

　　汽車(chē)之家： 1.6T的主力車(chē)型，在邁銳寶是不是采取了一樣的方法？還有什么計(jì)劃？

　　劉澤華：這不算比較強(qiáng)的計(jì)劃，今年上半年主推1.6T，我們的產(chǎn)品不是一下子全線(xiàn)鋪開(kāi)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做成熟了深受消費(fèi)者的需后，細(xì)分出另外一種需求的時(shí)候我們才會(huì)跑出來(lái)。原來(lái)的戰(zhàn)略產(chǎn)品已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。目前像手動(dòng)檔的或者2.0T，今年1.6T逐步成熟，2.0或2.4的根據(jù)銷(xiāo)量逐步推出。

　　汽車(chē)之家：我想問(wèn)下目前渦輪增壓車(chē)型的銷(xiāo)量怎么樣？

　　劉澤華：渦輪增壓是這幾年新出現(xiàn)的技術(shù)，但畢竟還是有它的道理，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者喜歡瞬間爆發(fā)的這種感覺(jué)。說(shuō)到銷(xiāo)量的情況，1.6的帶T的包括渦輪增壓的無(wú)論是上海大眾的還是日產(chǎn)體系的，帶T的銷(xiāo)量基本上量都是比較小，原因是帶渦輪增壓的技術(shù)價(jià)格方面偏貴，但它未來(lái)確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)這個(gè)技術(shù)越來(lái)越成熟和量越來(lái)越廣的時(shí)候，它的成本逐漸的也會(huì)降下來(lái)，一旦降下來(lái)它的價(jià)格到達(dá)正常狀況的時(shí)候，增壓未來(lái)還有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　汽車(chē)之家：劉總，我想問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題，雪佛蘭在南區(qū)的銷(xiāo)量占全國(guó)的百分之多少？

　　劉澤華：我們是九個(gè)區(qū)，我們海南、廣西、廣東、福建這四個(gè)生一個(gè)月大概四到五千臺(tái)的量。

　　汽車(chē)之家：深圳地區(qū)占華南地區(qū)的多少？

　　劉澤華：深圳的銷(xiāo)量很不錯(cuò)，一個(gè)月一千臺(tái)左右。

　　汽車(chē)之家：好的，謝謝您的分享。