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深港澳車(chē)展訪(fǎng)雪佛蘭南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澤華

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  [汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]  在2012年6月8日的深港澳車(chē)展上,來(lái)自雪佛蘭南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澤華先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)。

汽車(chē)之家

  汽車(chē)之家:今天我們很榮幸請(qǐng)來(lái)了雪佛蘭南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理劉澤華先生來(lái)到汽車(chē)之家的對(duì)話(huà)間,劉總,您好!首先請(qǐng)您介紹一下雪佛蘭今年深圳車(chē)展展臺(tái)的情況。

  劉澤華:從2011年開(kāi)始雪佛蘭進(jìn)入到全系車(chē)型的時(shí)代,對(duì)于這次深圳車(chē)展我們也是非常的重視,雪佛蘭這一次展出的車(chē)型包括現(xiàn)在賣(mài)的非常好的科魯茲冠軍版、愛(ài)唯歐冠軍版、賽歐冠軍版,還有邁銳寶,同時(shí)還有雪佛蘭全級(jí)跑車(chē)大黃蜂、科邁隆和科帕奇,全都到位了。

  汽車(chē)之家:剛才聽(tīng)到提到冠軍版車(chē)型,能介紹一下全部的冠軍版嗎?

  劉澤華:冠軍版車(chē)型,像科魯茲這個(gè)車(chē)型從2009年上市以來(lái)不到四年的時(shí)間銷(xiāo)量將近60萬(wàn)輛,銷(xiāo)量在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍,在我們通用的內(nèi)部銷(xiāo)量榜上也一直排在兩萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。就性能而言,這個(gè)車(chē)也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,包括在WTCC的賽場(chǎng)上表現(xiàn)是非常強(qiáng)的,也是冠軍。

  說(shuō)到賽歐,賽歐這個(gè)車(chē)型在入門(mén)級(jí)的家庭購(gòu)車(chē)這一塊的話(huà)銷(xiāo)量也非常棒,每個(gè)月為維持在兩萬(wàn)左右的銷(xiāo)量,所以也是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中的冠軍。

  愛(ài)唯歐最出色的就是它的安全性,它的安全性能囊括全球所有的測(cè)試?yán)锒际亲詈玫,在這個(gè)級(jí)別的車(chē)?yán)锼钱?dāng)之無(wú)愧的冠軍。

  說(shuō)到冠軍車(chē)型的配置或者說(shuō)是改變的話(huà),有幾個(gè)詞可以概括,一是美觀(guān)實(shí)惠,二是我們的冠軍車(chē)型更具有運(yùn)動(dòng)感,三是冠軍車(chē)型的科技感很強(qiáng),舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),科魯茲的運(yùn)動(dòng)美觀(guān)加上DVD導(dǎo)航和一鍵啟動(dòng),在我們的冠軍版上都有。

汽車(chē)之家

  汽車(chē)之家:剛才您提到邁銳寶,邁銳寶是今年2月份上市的,是中檔車(chē)型,現(xiàn)在它的銷(xiāo)售情況怎么樣呢?

  劉澤華:應(yīng)該說(shuō)邁銳寶2月15號(hào)正式上市,從它的品牌認(rèn)知度應(yīng)該說(shuō)達(dá)到我們的預(yù)期,取得了比較好的發(fā)展,也得到消費(fèi)者的認(rèn)同。我今天在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候也有消費(fèi)者是,梁朝偉代言的這個(gè)車(chē)很棒。說(shuō)到它的銷(xiāo)量在深圳地區(qū)表現(xiàn)也是不錯(cuò)的,現(xiàn)在每家店的銷(xiāo)量一個(gè)月大概是十到二十臺(tái),基本上達(dá)到我們的預(yù)期。當(dāng)然它的目標(biāo)更遠(yuǎn),我們邁銳寶的定位還是要做中高級(jí)車(chē)的前五強(qiáng)或者前三強(qiáng)的地位。

  汽車(chē)之家:邁銳寶的上市肯定會(huì)給別克君威帶來(lái)影響,是有什么樣的安排?

  劉澤華:大家知道像別克君威雖然是同一個(gè)平臺(tái),但這兩個(gè)之間的個(gè)性是不一樣的,像邁銳寶在操控舒適方面應(yīng)該是結(jié)合的比較完美的,君威在運(yùn)動(dòng)感方面還是堅(jiān)持它原來(lái)做的。從中高檔市場(chǎng)來(lái)看現(xiàn)在也在逐步細(xì)分,主打運(yùn)動(dòng)型的、主打舒適型的、主打商務(wù)型的,基本上也慢慢快到分水嶺的跡象了。這兩款車(chē)從目前推出的情況來(lái)看,別克君威可能滿(mǎn)足不了其他的消費(fèi)者或者細(xì)分市場(chǎng)的需求,那我們邁銳寶能做到,這樣相互補(bǔ)充還是不錯(cuò)的。

  汽車(chē)之家:針對(duì)深圳的市場(chǎng),邁銳寶會(huì)有一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售情況呢?

  劉澤華:邁銳寶也是比較迎合深圳市的消費(fèi)需求的,大家回過(guò)頭看一看深圳市場(chǎng)目前的消費(fèi)趨勢(shì)都是偏趨高的趨勢(shì),邁銳寶在今年2月份應(yīng)運(yùn)而生也是與這種市場(chǎng)需求比較切合。我們?cè)谶~銳寶上半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里有幾個(gè)比較重要的,一個(gè)是會(huì)有新車(chē)上市,另外關(guān)于邁銳寶的話(huà)第一是在知名度和認(rèn)知度方面提升,還有在客戶(hù)成交這一塊,比如客戶(hù)跟我們簽訂馬里海灘之旅,深圳的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)邁銳寶的話(huà)有機(jī)會(huì)參加這個(gè)活動(dòng)。另外,關(guān)于邁銳寶根據(jù)深圳的需求,今年消費(fèi)逐漸收緊,邁銳寶在下半年對(duì)于中高級(jí)車(chē)客戶(hù)就是有貸款需求的這一部分客戶(hù)而言,下半年推出貸款方案,也會(huì)有新的方案出來(lái),對(duì)下半年的邁銳寶是比較看好的。

  汽車(chē)之家: 1.6T的主力車(chē)型,在邁銳寶是不是采取了一樣的方法?還有什么計(jì)劃?

  劉澤華:這不算比較強(qiáng)的計(jì)劃,今年上半年主推1.6T,我們的產(chǎn)品不是一下子全線(xiàn)鋪開(kāi),當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做成熟了深受消費(fèi)者的需后,細(xì)分出另外一種需求的時(shí)候我們才會(huì)跑出來(lái)。原來(lái)的戰(zhàn)略產(chǎn)品已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。目前像手動(dòng)檔的或者2.0T,今年1.6T逐步成熟,2.0或2.4的根據(jù)銷(xiāo)量逐步推出。

  汽車(chē)之家:我想問(wèn)下目前渦輪增壓車(chē)型的銷(xiāo)量怎么樣?

  劉澤華:渦輪增壓是這幾年新出現(xiàn)的技術(shù),但畢竟還是有它的道理,現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者喜歡瞬間爆發(fā)的這種感覺(jué)。說(shuō)到銷(xiāo)量的情況,1.6的帶T的包括渦輪增壓的無(wú)論是上海大眾的還是日產(chǎn)體系的,帶T的銷(xiāo)量基本上量都是比較小,原因是帶渦輪增壓的技術(shù)價(jià)格方面偏貴,但它未來(lái)確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)這個(gè)技術(shù)越來(lái)越成熟和量越來(lái)越廣的時(shí)候,它的成本逐漸的也會(huì)降下來(lái),一旦降下來(lái)它的價(jià)格到達(dá)正常狀況的時(shí)候,增壓未來(lái)還有很大的優(yōu)勢(shì)。

  汽車(chē)之家:劉總,我想問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題,雪佛蘭在南區(qū)的銷(xiāo)量占全國(guó)的百分之多少?

  劉澤華:我們是九個(gè)區(qū),我們海南、廣西、廣東、福建這四個(gè)生一個(gè)月大概四到五千臺(tái)的量。

  汽車(chē)之家:深圳地區(qū)占華南地區(qū)的多少?

汽車(chē)之家

  劉澤華:深圳的銷(xiāo)量很不錯(cuò),一個(gè)月一千臺(tái)左右。

  汽車(chē)之家:好的,謝謝您的分享。

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