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長春汽博會(huì)對(duì)話:凱達(dá)陸風(fēng)店總經(jīng)理張凱

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  [汽車之家 對(duì)話]  在長春汽博會(huì)上,吉林凱達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張凱先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

汽車之家

  汽車之家:各位網(wǎng)友大家好,歡迎來到2012長春汽博會(huì)的汽車之家對(duì)話間。今天來到我們對(duì)話間的是吉林凱達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張凱先生。

  張凱:汽車之家的網(wǎng)友們大家好。

  汽車之家:請(qǐng)您介紹一下貴公司參展的情況?

  張凱:這次我們帶來了公司的五款車型,其中大部分是專業(yè)的越野車,另外我們?cè)?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">乘用車方面有一個(gè)大的作為,希望大家關(guān)注。這次我們還準(zhǔn)備了非常多的禮品送給大家。歡迎廣大網(wǎng)友到我們車展現(xiàn)場(chǎng)來感受,車展現(xiàn)場(chǎng)有工程用的X6,家用的X8,專業(yè)越野車X9。

  汽車之家:請(qǐng)您介紹一下4S店的情況?

  張凱:我店坐落在綠園區(qū),成立于2010年,除了長春市之外,我店覆蓋了全省范圍,像四平、吉林、延吉、通化等都有我們的分店。陸風(fēng)的全系車型在各店內(nèi)都有銷售。

汽車之家

  汽車之家:您對(duì)陸風(fēng)這個(gè)品牌有什么宣傳活動(dòng)?

  張凱:陸風(fēng)是個(gè)小品牌,它主要是針對(duì)越野愛好者所生產(chǎn)的,我們主要的客戶都是這些越野愛好者。我們針對(duì)這些越野愛好者建立了自己的陸風(fēng)車友會(huì),長期組織一些越野活動(dòng),像探險(xiǎn)長白山、游松花湖等越野活動(dòng),帶領(lǐng)大家體驗(yàn)我們?cè)揭败嚨男阅堋?BR />
  汽車之家:店內(nèi)哪款車型銷量比較好?

  張凱:X8柴油2.0T銷售得非常好,它的排量小,比較符合現(xiàn)在家庭用車的要求,它主要的特點(diǎn)是環(huán)保和節(jié)能。

  汽車之家:這款車有什么亮點(diǎn)?

  張凱:這款車是柴油車。它帶渦輪增壓,本身馬力比較大,雖然是2.0的排量,但實(shí)際可以達(dá)到2.8的排量,此外它的發(fā)動(dòng)機(jī)是意大利VM的發(fā)動(dòng)機(jī)。

  汽車之家:咱們的競(jìng)品是主打越野的長城哈佛系列,你認(rèn)為陸風(fēng)是否有自己的優(yōu)勢(shì)?

  張凱:陸風(fēng)車型是更專業(yè)的越野車。全系越野車上都標(biāo)配了差速鎖,同時(shí)我們大梁和減震也都是專門為越野車型所調(diào)試的。而且它本身的抗沖壓性能非常好,它的減震比較適合越野活動(dòng),也就是所謂的后橋比較硬。

  汽車之家:請(qǐng)您介紹一下貴店內(nèi)售后維修的情況?

  張凱:我店在售后方面推出了24小時(shí)內(nèi)不管有任何問題我們都會(huì)進(jìn)行上門服務(wù)的專業(yè)服務(wù),如果您沒有時(shí)間去店內(nèi)進(jìn)行維修和保養(yǎng),我們可以派人到家為您提供服務(wù),而且我們也可以幫您把車開回維修店進(jìn)行保養(yǎng),事后再為您送到家里。

  汽車之家:維修保養(yǎng)方面是否有價(jià)格貴的情況?

  張凱:柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的維修保養(yǎng)比汽油的確實(shí)要貴。汽油機(jī)的是必須在5000公里內(nèi)進(jìn)行保養(yǎng),柴油機(jī)的保養(yǎng)可以延長一些時(shí)間,而且整個(gè)保養(yǎng)成本核算下來,比汽油機(jī)還是要省得多。所以說,在價(jià)格上我們是更有優(yōu)勢(shì)的。

  汽車之家:相對(duì)于傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙和廣播等媒體,您覺得網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)汽車銷售是否有影響?
  
  張凱:新興的網(wǎng)絡(luò)媒體與網(wǎng)友的互動(dòng)性更強(qiáng)。以前我們做報(bào)紙廣告,但通過報(bào)紙做廣告我們并不知道消費(fèi)者的想法。然而通過網(wǎng)絡(luò)的留言和微博的形式,我們可以更清楚的了解消費(fèi)者的想法。對(duì)于我們銷售來說,我們和客戶的聯(lián)系更密切了,我們通過網(wǎng)絡(luò)把客戶的需求收集進(jìn)來,這給我們做營銷活動(dòng)和市場(chǎng)宣傳打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們也可以為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)。

  汽車之家:謝謝張總接受我們今天的對(duì)話,我們預(yù)祝凱達(dá)陸風(fēng)在今年的長春汽博會(huì)取得輝煌的成績(jī)。謝謝張總!


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