[汽車之家 對(duì)話]  在長春汽博會(huì)上，一汽豐田東北大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理宋振輝先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年長春汽博會(huì)汽車之家對(duì)話間，此次來到我們對(duì)話間的是一汽豐田東北大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理宋振輝，宋先生，宋總您好。

　　宋振輝：你好。

　　汽車之家：宋總首先請(qǐng)您給我們介紹一下一汽豐田在長春汽博會(huì)上的一個(gè)參展情況？

　　宋振輝：我們這次在長春汽博會(huì)上投入最大，10個(gè)車型都涵蓋進(jìn)來。

　　汽車之家：等于說咱們?nèi)�系車型�?BR />
　　宋振輝：對(duì)，基本是全系車型。那么大家可以看到有豐田的最新科學(xué)技術(shù)、未來我們的推進(jìn)。大家有時(shí)間的話，可以去了解一下，了解一下未來豐田在中國推出的車型。

　　汽車之家：這個(gè)展示也是非常吸引人的展示。

　　宋振輝：是。

　　汽車之家：另外在咱們車展的現(xiàn)場(chǎng)，有沒有一些優(yōu)惠活動(dòng)或者促銷活動(dòng)呢？

　　宋振輝：我們?nèi)ツ暝陂L春車展大概銷售了950臺(tái)車，長春市場(chǎng)也是一個(gè)集中爆發(fā)的銷售時(shí)機(jī)。那么針對(duì)這個(gè)，我們廠家和大區(qū)域也做了一些促銷政策，配合經(jīng)銷商，我相信我們這次銷售1000臺(tái)，消費(fèi)者也可以來到我們展廳參觀。

　　汽車之家：也是非常吸引人的。

　　宋振輝：是。

　　汽車之家：您認(rèn)為在東北地區(qū)，咱們一汽豐田的消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是怎樣的？

　　宋振輝：東北大區(qū)域我們是涵蓋了遼、吉、黑和內(nèi)蒙，這幾年這增長率在20%以上，一汽豐田在5%左右，所以我們對(duì)這塊市場(chǎng)非常的重視。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在的總量超過100萬臺(tái)，那么我們結(jié)合這個(gè)市場(chǎng)，公司也很重視，我們大家都很重視。在不同的中心城市，我們?cè)诰�下規(guī)劃了很多的活動(dòng)，那么在線上我們投入很大，這個(gè)市場(chǎng)還是非常有潛力的，是高速增長的市場(chǎng)。

　　 汽車之家：據(jù)您所說，剛才說了那些線下活動(dòng)都包括哪些類型呢？

　　宋振輝：比如說我們現(xiàn)在在各地中心城市都有這種體驗(yàn)是營銷的試乘試駕會(huì)，我們的城市自駕游，分別在長春、哈爾濱、大連等城市陸續(xù)展開。同時(shí)我們?cè)陂L春周邊城市，遼源、通化，我們都有很多這種地級(jí)市車展，小型車展，今年我們也規(guī)劃了50個(gè)左右，讓客戶通過親身體驗(yàn)了解豐田，這點(diǎn)我們做了很多。還有車展，大家來到車展上，可以體驗(yàn)豐田的一些設(shè)計(jì)，一些服務(wù)，這些我們投入非常大。

　　汽車之家：通過這些更直觀的展示和車友的交流，讓車友更加的了解和挑選。

　　宋振輝：對(duì)。現(xiàn)在是長春車展，長春車展期間，我們有普銳斯活動(dòng)，在大街上，你看到那四臺(tái)普銳斯，會(huì)把您送到您所想去的目的地，可以體驗(yàn)普銳斯給您帶來的方便和了解一些。

　　汽車之家：今天在來車展的路上我也看到了那個(gè)車，它就是招手即停，把您帶到目的地，同時(shí)在這個(gè)過程中，可以讓您體驗(yàn)普銳斯的節(jié)能性和靜音性。

　　宋振輝：對(duì)，昨天我們總共是接待了77位這樣的客戶，他們都體驗(yàn)是這樣的，在長春各大微博上，他們也反映了普銳斯帶給他們一個(gè)完美的體驗(yàn)，節(jié)能、環(huán)保、科技。

　　汽車之家：另外我想請(qǐng)您跟我們分享一下，在東北地區(qū)，一汽豐田面臨的競爭對(duì)手，咱們有哪些競爭優(yōu)勢(shì)？

　　宋振輝：因?yàn)槲以谪S田待了還是很長時(shí)間，在豐田從業(yè)8年以上，而且豐田在很多方面，還是有它的獨(dú)到之處，它作為世界500強(qiáng)的一個(gè)知名企業(yè)，我認(rèn)為首先就是它的技術(shù)創(chuàng)新，商品的技術(shù)實(shí)力，比如大家這次看到的云動(dòng)計(jì)劃，大家看到普銳斯，在節(jié)能環(huán)保受到日益關(guān)注的今天，我們未來車型是怎樣的，未來得車型怎樣設(shè)計(jì)，那么普銳斯也是動(dòng)力混合車型，全球累計(jì)銷量150萬輛，在全球銷量已經(jīng)突破360萬臺(tái)，這些都代表了動(dòng)力的明天，代表了科技的明天，這是我想說的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)作為豐田的一個(gè)客戶，也是豐田的長期跟我們的豐田產(chǎn)品經(jīng)銷商和消費(fèi)者打交道的一個(gè)認(rèn)識(shí)來講，我覺得豐田產(chǎn)品的質(zhì)量是有口皆碑的。車到山前必有路，有路必有豐田車，跟今天消費(fèi)者購買豐田以后，感受豐田的產(chǎn)品質(zhì)量很好，故障很低，這是豐田的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在有73家分店，對(duì)消費(fèi)者的這種售后服務(wù)商，我們也是非常細(xì)致到位的。我們每年會(huì)多次安排這種服務(wù)，春季、秋季，我們會(huì)推出QM60這種很便利的服務(wù)，來滿足大家的需求。同時(shí)我們是三年10萬公里的一個(gè)保修，通過這幾方面，消費(fèi)者希望大家都能了解一下。

　　汽車之家：剛才您提到QM60是代表？

　　宋振輝：代表一個(gè)小時(shí)反噴的快速服務(wù)。

　　汽車之家：另外您是在咱們經(jīng)銷商服務(wù)商，有很大的售后服務(wù)，我想問您一下，在咱們東北地區(qū)，經(jīng)銷商有多少家？

　　宋振輝：我們現(xiàn)在都東北大區(qū)域有5家分店，咱們大家了解的，基本上我們涵蓋了所有的縣級(jí)城市，預(yù)計(jì)我們每年會(huì)有50家經(jīng)銷商會(huì)為大家服務(wù)，同時(shí)分店也會(huì)超過10家。

　　汽車之家：也就是說等明年的時(shí)候，東北有95家？

　　宋振輝：不是，明年會(huì)增長大50家以上，因?yàn)檫�在陸續(xù)開業(yè)。

　　汽車之家：分店要10家以上？

　　宋振輝：對(duì)。

　　汽車之家：另外說一個(gè)問題，跟經(jīng)銷商的互動(dòng)，可能會(huì)更加拉動(dòng)跟消費(fèi)者的關(guān)系，那么在一汽豐田，有沒有這樣的一個(gè)活動(dòng)呢？

　　宋振輝：因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的信息選擇，年輕化比較多，他們傾向于網(wǎng)絡(luò)多一些，廠家這塊，它的公關(guān)活動(dòng)還有一些宣傳活動(dòng)，更多向網(wǎng)絡(luò)傾斜，可以到我們的官網(wǎng)和一些網(wǎng)站了解我們的汽車信息。也可以到汽車之家這樣一些大的網(wǎng)站，了解我們的一些活動(dòng)動(dòng)向。每個(gè)經(jīng)商上都有它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在這上面它會(huì)做一些自駕游，一些產(chǎn)品特色的宣傳，這些都非常非常多。

　　汽車之家：好的，明白了，那么咱們今天的對(duì)話就到此結(jié)束，謝謝宋總。

　　宋振輝：謝謝。

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