[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對廣汽本田上海廣汽錦倉汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理盧椿先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們對話的是廣汽本田上海廣汽錦倉汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理盧椿，盧經(jīng)理您好。請先給我們大致介紹一下錦倉店的情況，比如您店大概的地理位置和輻射范圍？

　　盧椿：我們廣汽本田上海廣汽錦倉位于浦東高科西路1888號，南匯、川沙，包括陸家嘴等都在我們銷售范圍內(nèi)，是廣汽本田在上海唯一一家直營店。我們自己公司主要以廣汽本田、一汽豐田為主的。

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　　汽車之家：那么從盧浦、南浦過來到這些店都是挺方便的吧？

　　盧椿：對

　　汽車之家：盧經(jīng)理，您看本次廣本在車展上推出不少新車，包括新出的凌派（CRIDER）和Concept M，能方便大致和我介紹下這些車么？

　　盧椿：新的凌派（CRIDER）是定位中級轎車，還有CONCEPT M，這兩個車是全球首發(fā)的。凌派（CRIDER）1.8排量定位于廣汽本田鋒范和雅閣之間，并在19日晚上環(huán)球金融中心那里做了首發(fā)儀式。從客戶和媒體反映來看，這個車在6月上市以后，未來在市場當(dāng)中的表現(xiàn)肯定會非常好。19日開始全國特約店可以預(yù)售和預(yù)定該車。關(guān)注這個車的客戶還是非常多的，包括車展上那些。現(xiàn)在上海地區(qū)，特別是我們廣汽本田店，針對這個車有相關(guān)的預(yù)售活動。就是說我們現(xiàn)在作為給客戶的反饋，我們現(xiàn)在收取五百元的意向金，等到最后客戶如果購買，就可以抵扣本金三倍。

　　汽車之家：2013年廣汽本田除了之前的奧德賽、雅閣等，這一年中主銷的車型有什么側(cè)重點是什么，今年目標(biāo)大概是多少？

　　盧椿：我們店今年總的銷量目標(biāo)定在800臺左右，根據(jù)現(xiàn)在的情況來看應(yīng)該會超過。其實2013年度來說廣汽本田主要戰(zhàn)略車型還是以雅閣為主，今年年底第九代雅閣肯定會出來，五六月份理念出來，還有新出的車型作為新補(bǔ)充。

　　汽車之家：奧德賽在PMV市場中有家用和公司商用2種對么。

　　盧椿：對，嚴(yán)格來說奧德賽在市場上沒有直接的競爭對手，針對這個特殊的客戶群只有這臺車。

　　汽車之家：比如我們現(xiàn)在上海牌照價格不斷推高，你覺得這個牌照價格對消費者購車有什么影響嗎？

　　盧椿：我覺得只有正面影響沒有負(fù)面影響，其實你看我們前兩年的股市就知道了，現(xiàn)在其實我們從我們自己的客戶這邊來了解到也是，這個牌照越漲，越有很多客戶想盡辦法一定要買車。因為以前牌照價格不確定因素，通過這一年來說這個牌照價格肯定會往上走的，前幾年可能因為客戶牌照價格在波動，但是現(xiàn)在他沒有這種想法了，就是我一定要買車，抓緊時間把車買好把牌照也搞定。特別是從去年下半年開始非常明顯，以前我們買車的時候可能考慮牌照可能是外地的，現(xiàn)在基本上都是上海牌照了。

　　汽車之家：就是說這個牌照問題對購車沒有什么大的影響？

　　盧椿：對，沒有什么大的影響。

　　汽車之家：現(xiàn)在車輛銷售越來越多，咱們上海廣汽錦倉店有什么特色嗎？

　　盧椿：首先我們是直營的，這個在一些車源的資源上是非常有優(yōu)勢的。我們店是1999年就開業(yè)的，到現(xiàn)在基本上14年時間了，很多老的技術(shù)還是在我們店，我們的技術(shù)力量非常雄厚。

　　汽車之家：最后一個問題，就是咱們錦倉店在上海有沒有鋪設(shè)二級或者三級店的規(guī)劃？

　　盧椿：這個想法是有的，但是因為現(xiàn)在上海廣汽本田店面比較多，暫時可能近一兩年沒有這個打算。但是就是說從我們這個地理位置來說基本上，浦東地區(qū)，絕大部分地區(qū)都能夠輻射到，作為我們老店包括售后、銷售也好，上門服務(wù)，以我們公司的人力物力都能夠做到。

　　汽車之家：上門這個概念好像是比較新穎的。

　　盧椿：比如客戶要預(yù)約做保養(yǎng)，本人沒有來，但可以委托我們派人幫他取車。還有一些客戶平時工作比較忙，平時比較少時間到4S店，我可以業(yè)務(wù)員上門，把車開過去客戶就可以進(jìn)行試駕，銷售顧問現(xiàn)場也可以做一個報價。

　　汽車之家：謝謝您。

　　盧椿：好，謝謝。

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