[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海格林威滬青汽車維修服務(wù)有限公司的總經(jīng)理龔立新先生進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！今天請來的是上海格林威滬青汽車維修服務(wù)有限公司的龔立新總經(jīng)理，先給我們介紹一下格林威滬青汽車維修服務(wù)有限公司。

　　龔立新：我們上海格林威滬青汽車維修服務(wù)有限公司是格林威旗下目前最新的一家福特4S店，我們格林威集團現(xiàn)在總共有5家店，上海有3家，然后就是昆山和太倉店，我們這家是去年5月16號開業(yè)的，在上海來說目前是最大的一家福特4S店。

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　　汽車之家：目前在2013年第一季度我們格林威店的銷售情況怎么樣？

　　龔立新：銷售情況的話，從我們自身來比較而講的話，我們是以前青浦地區(qū)開的分店的銷量三倍以上。

　　汽車之家：分店銷量的三倍以上？

　　龔立新：據(jù)我了解福特做的還是比較優(yōu)秀的。

　　汽車之家：就現(xiàn)在這家店是吧

　　龔立新：對

　　汽車之家：您覺得這個成績跟近年來福特推出的新品會不會有直接的關(guān)系。

　　龔立新：有70%、80%的關(guān)系。

　　汽車之家：也就是說這些車競爭性是非常強的。

　　龔立新：是的。

　　汽車之家：您覺得這兩年來推出的翼虎、翼搏哪些比較青睞�！　�

　　龔立新：我感覺是翼虎，我覺得這個車非常的強勁，就是在超車的時候這款車發(fā)揮得非常淋漓盡致，雖然是越野車，但看上去卻沒那么粗礦，也結(jié)合了現(xiàn)代人的審美觀，造型外觀都非常迎合現(xiàn)代人。特別像我們現(xiàn)在的都市生活的人，不喜歡壓抑在轎車里面。

　　汽車之家：符合中國人的設(shè)計。

　　龔立新：對，包括這款車，越野車會經(jīng)常開到郊外出去玩，可能就會欣賞到路邊的景色，觀賞觀賞其他的外部環(huán)境，這款車里面的智能效果非常好，有自動輔助的剎車，所以開車一不小心開偏掉了，它會自動行駛。

　　汽車之家：您覺得目前在新車里面，包括新上的翼搏這款車型里面，未來能使福特超越傳統(tǒng)的比較強的品牌么？

　　龔立新：肯定會超越，我們有這個信心。

　　汽車之家：會有這個信心，超越比如說上海大眾、上海通用這樣的車。

　　龔立新：2012年我們同行業(yè)增長是7%到8%這樣子，我們福特增長了40%。

　　汽車之家：這次車展我們知道全新的福特蒙迪歐致勝發(fā)布了，您能給我們介紹一下這款車嗎？

　　龔立新：這款車的上市，以前消費者可能會認為蒙迪歐致勝油耗高一點，或者造型上不是很迎合，現(xiàn)在肯定不會了。

　　汽車之家：就是在造型動力和油耗上面都會有很大的提高。

　　龔立新：是的。

　　汽車之家：有一個問題，就是滬牌現(xiàn)在價格非常高，有一些人購買福特價格較高的消費者，可能會降低選車的標準，您是怎么看？

　　龔立新：怎么來說呢，因為我們這家店是在郊區(qū)，但是我認為上海車牌的情況，這種價格目前確實很高，那么我們也為客戶準備了很多的方案，包括車輛牌照也可以分期付款，因為我們相信這個牌照畢竟還會保值，現(xiàn)在人都講究投資，什么房產(chǎn)、基金這些東西，牌照也是升值的，而且我們還可以貸款。

　　汽車之家：把牌照也作為投資的貸款。

　　龔立新：對。

　　汽車之家：那就是整車或者單獨的牌照都有金融方案。

　　龔立新：都有的。

　　汽車之家：那目前我們格林威針對這次車展會不會推出一些自有的優(yōu)惠政策？

　　龔立新：有，昨天我們值班的員工告訴我，很高興整個車展上已經(jīng)簽了五六個單了，因為前兩天是媒體日，都沒有很多客戶，甚至新款蒙迪歐都有預(yù)定了。

　　汽車之家：這個大概什么時候上市？

　　龔立新：估計在8月份左右吧，這個具體以廠方為主，我們現(xiàn)在只是期待這個產(chǎn)品。

　　汽車之家：我們這里有一個敏感性的話題，因為我們知道現(xiàn)在豪華車，豪華品牌的車它的一個入門款的價格已經(jīng)越來越低，可能我們20萬出頭就可以買到奔馳、寶馬、奧迪了，您覺得會不會對我們傳統(tǒng)、比較親民品牌的一些蒙迪歐的頂配車型會產(chǎn)生影響呢？

　　龔立新：我認為豪華車價格放低這肯定是以后的趨勢，但我們中端的車子配置、功能、安全性都超越他們。

　　汽車之家：也就是說國產(chǎn)車也能做出進口車的品質(zhì)�！　�

　　龔立新：反過來很多人認為價格二三十萬就能買豪華車，其實我還不如買一個普通的車。豪華車可能就買更高端一些的車，進口的更好一點。

　　汽車之家：就是您覺得價格已經(jīng)是降低了，但是真正的用戶群體還是分開的。

　　龔立新：對，因為畢竟客戶還是考慮到以后的售后，你即使能買的起，你就不一定會愿意花那么多去做售后。

　　汽車之家：如果想做置換的話，我們店里可以做嗎？

　　龔立新：可以的，我們現(xiàn)在長安福特對我們經(jīng)銷商的置換支持也挺大的，舉個簡單的例子，通俗一點的，網(wǎng)友到市場上去買這款車，假如買十萬元左右的車，我們就可以高出兩到三千元賣給他，因為我們有一個補助。

　　汽車之家：就是在市場上二手報價基礎(chǔ)上額外再給兩三千。

　　龔立新：對，我們還給你一部分補助，就是這樣的概念。

　　汽車之家：那對于喜歡長安福特的用戶來講是很有實惠的。

　　龔立新：對，現(xiàn)在我們每個月置換很多，一般是蒙迪歐致勝、翼虎的都有，置換的挺多的。

　　汽車之家：您覺得像翼虎的SUV車型，未來得展望會持續(xù)的走高，還是會趨向于比較平穩(wěn)的。

　　龔立新：我認為我從市場上的感覺和自身的感覺，我認為這款車應(yīng)該會持續(xù)的走高。

　　汽車之家：就是SUV。

　　龔立新：對，因為從現(xiàn)在開車的習(xí)慣以及開車的道路上來講，很多人還是喜歡SUV的。

　　汽車之家：會不會跟它的本身的多功能性，或者周末郊區(qū)游玩帶更多的人拉更多的東西有關(guān)。

　　龔立新：有這樣的關(guān)系，人們的生活條件好了，這樣的需求也大了，包括我們開車的駕駛的姿勢，視野度也會寬很多。

　　汽車之家：對，我看到我們店是格林威汽車售后服務(wù)有限公司，是不是在售后方面也有特別優(yōu)勢的服務(wù)？

　　龔立新：對，60%在售后這塊，包括我們常說的理念是什么呢？我們賣車，客人拿到我們車，交完之后才是我們服務(wù)的真正開始，這個非常關(guān)鍵，我們服務(wù)都是往前，所以我們在服務(wù)這塊，因為新開的店，但是我們現(xiàn)在每個月進店的排次也很高了，以前我們這個地區(qū)沒有4S店的，我們經(jīng)常會搞一些車主活動，告訴他們怎么去用車、愛車，怎么樣勤保養(yǎng)、少維修這些知識。

　　汽車之家：那么現(xiàn)在有沒有壓力？

　　龔立新：因為我們是新的長安福特4S店，應(yīng)該講是5S店，從規(guī)模上來講的話，還是綽綽有余的。

　　汽車之家：也就是說在這一塊周邊的這些用戶，如果是想要過來保養(yǎng)的話，也不會很長時間。

　　龔立新：不會很長的，不會像老的店，設(shè)施建設(shè)都不發(fā)達。

　　汽車之家：這邊還有最后一個問題，就是關(guān)于格林威店，包括他的建設(shè)，因為在上海目前格林威只有三家，包括周邊城市只有兩家，未來會不會在上海開出其他的店。

　　龔立新：怎么講呢，對于上海這個地方，我們老板比較熱衷于此地的，而且上海的人口這么多，車輛也很多，光我們格林威集團賣出去的車子都有15000臺左右得保有量，所以只要有這個市場上有需要，我們在上海會不斷的去投資，去建分公司，還有建維修網(wǎng)點，周邊我們也在拓展，今年我們家也會在浙江這塊也會開一些店。

　　汽車之家：目前還會參與到其他品牌的投資嗎？

　　龔立新：格林威對福特很忠誠，我們認為這個品牌非常的好，我們老板經(jīng)常講這個概念：福特做的就是一個誠信，所作為一款合資品牌，福特從來不會對汽車進行減配，國外車型有的，國內(nèi)車型也會有。我前兩年去過迪拜、土耳其，他們的車型連鋁合金鋼圈也沒有，這就是我們青睞這個品牌的原因之一。其次，畢竟福特品牌也一百多年歷史了，它的規(guī)劃和計劃非常好，未來五年會推出15款汽車出來。

　　汽車之家：我也相信格林威是海外福特最大的經(jīng)銷商。

　　龔立新：對。

　　汽車之家：好，我們今天的對話就到這里，還是感謝龔總來到我們對話間，謝謝大家！

　　龔立新：謝謝！

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