[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)]  在本屆深港澳車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)一汽大眾深圳北奇建4S店總經(jīng)理胡永剛先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　汽車(chē)之家：今天很高興邀請(qǐng)到一汽大眾深圳北奇建胡總經(jīng)理來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加汽車(chē)之家的對(duì)話(huà)。第一個(gè)問(wèn)題，此次深港澳國(guó)際車(chē)展一汽大眾深圳北奇建店都為深圳的車(chē)友帶來(lái)了哪些新的車(chē)型呢？

　　胡永剛：一汽大眾對(duì)這次車(chē)展是比較重視的，據(jù)我們了解深港澳車(chē)展是除了北上廣車(chē)展之外，和成都車(chē)展定位為同一類(lèi)車(chē)展，是A級(jí)或B+，這次由廠家組織把一汽大眾旗下的所有車(chē)型都帶來(lái)了，第一是量產(chǎn)車(chē)型像邁騰、一汽大眾-CC、高爾夫、捷達(dá)；還有一類(lèi)是個(gè)性化車(chē)型，就是滿(mǎn)足車(chē)主個(gè)性化的需求，駕駛、性能方面的，如我們的GTI和GLI；還有一類(lèi)車(chē)型有邁騰、速騰和高爾夫，實(shí)際上是這么三大類(lèi)。

　　汽車(chē)之家：一汽大眾北奇建店此次參加深港澳國(guó)際車(chē)展的目標(biāo)預(yù)期是如何呢？為深圳車(chē)友能帶來(lái)一些什么樣的回饋呢？

　　胡永剛：說(shuō)到目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)也不是特別好定的，因?yàn)榻衲暾麄�(gè)車(chē)市的形勢(shì)，從整個(gè)市場(chǎng)判斷來(lái)講還是蠻激烈的。但因?yàn)楸逼娼ü�司位于龍崗區(qū)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較獨(dú)立，不像關(guān)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商比較多，壓力大。上半年來(lái)講整體目標(biāo)完成的非常好，這次車(chē)展我們壓力就沒(méi)那么大，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求就是我們最大的愿望。另外，我們也定了一個(gè)量的概念，在車(chē)展期間成交150到200臺(tái)，這是我們的目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)趲讉�(gè)方面對(duì)用戶(hù)的優(yōu)惠上做了很大的調(diào)整，第一是在車(chē)價(jià)方面，最高車(chē)價(jià)又回到4萬(wàn)，這個(gè)幅度是從來(lái)沒(méi)有的，最大的一次；第二是北奇建的奇建團(tuán)購(gòu)處，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的還有油卡贈(zèng)送；另外，每天成交前一百名也有贈(zèng)送，另外我們可以提供車(chē)貸，車(chē)展期間車(chē)貸免息。這次車(chē)展也是我們優(yōu)惠最大的一次。

　　汽車(chē)之家：2013年一汽大眾北奇建店的銷(xiāo)售目標(biāo)如何呢？上半年有沒(méi)有完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)？

　　胡永剛：我給大家介紹一下我們北奇建的情況，北奇建原來(lái)是奇建公司在龍崗的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，去年一汽大眾擴(kuò)網(wǎng)，我們自己申請(qǐng)成為一個(gè)正式的一汽大眾4S店，實(shí)際上我們是去年10月份成立的，是奇建公司全資的一個(gè)子公司，從去年10月份成立之后到今年上半年我們?cè)邶垗徠瑓^(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，反映到今年的銷(xiāo)量來(lái)講，今年上半年到5月份我們銷(xiāo)量的完成情況接近全年既定的60%，這次車(chē)展還有150到200臺(tái)的量，下半年我們的主要目標(biāo)是調(diào)整計(jì)劃，跟廠家盡可能多申請(qǐng)資源，帶來(lái)更豐富的車(chē)的資源。

　　汽車(chē)之家：2013年下半年一汽大眾深圳北奇建店會(huì)有什么特色的活動(dòng)呢？

　　胡永剛：今年上半年和下半年我們?cè)趲讉�(gè)方面做一些工作，第一是銷(xiāo)售渠道拓展，最早的傳統(tǒng)觀念是展廳，現(xiàn)在我們?cè)黾恿塑?chē)展，像汽車(chē)之家組織的我們也都參加了，我們自己搞的小區(qū)巡展，再有就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上半年做了兩個(gè)月到三個(gè)月了，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以后肯定是一個(gè)主要的渠道，這都是支撐我們銷(xiāo)量的。

　　另外就是在市場(chǎng)活動(dòng)這一塊，第一個(gè)是市場(chǎng)宣傳，去年是新寶來(lái)上市，今年是全新捷達(dá)，在我們新展廳都做了上市推廣。上半年我們和奇建公司聯(lián)合舉行了活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)山區(qū)孩子，一方面給這些貧困的孩子一些支援，另一方面對(duì)深圳的車(chē)主孩子，因?yàn)樯钲跅l件比較好，讓這些孩子去體驗(yàn)教育。今年下半年我們重點(diǎn)關(guān)注坪山、坪地、坑梓，做一些宣傳活動(dòng)，龍崗區(qū)在我們的范圍之內(nèi)都會(huì)覆蓋掉。

　　另外一個(gè)層面是在售后一塊，我們進(jìn)行了對(duì)話(huà)車(chē)主，我們收集車(chē)主的意見(jiàn)，了解車(chē)主的需求、心聲，再進(jìn)行整改提高，進(jìn)來(lái)滿(mǎn)足車(chē)主的要求。

　　下半年還要搞幾個(gè)售后活動(dòng)；第一個(gè)是舉行車(chē)間開(kāi)放日，看看你的車(chē)是怎么在車(chē)間生產(chǎn)的，盡量讓車(chē)主更加放心、更加了解；第二是我們想推換油和保養(yǎng)活動(dòng)，現(xiàn)在一直在做，但是在時(shí)間上我們想盡快縮短時(shí)間，減少車(chē)主滯留時(shí)間；第三是下半年加大會(huì)員積分的力度，有更多的回饋。我們下半年總體圍繞這些來(lái)做。

　　汽車(chē)之家：很豐富，相信很多網(wǎng)友都會(huì)非常的喜歡。這次很高興能對(duì)話(huà)胡總經(jīng)理，我們這次的對(duì)話(huà)就到此結(jié)束。謝謝。

　　胡永剛：謝謝。