[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在本屆深港澳車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)深圳湛寶比亞迪4S店銷(xiāo)售經(jīng)理何文康先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：
汽車(chē)之家：今天很高興邀請(qǐng)到深圳湛寶比亞迪4S店的何經(jīng)理來(lái)參加這次汽車(chē)之家的對(duì)話(huà)。第一個(gè)問(wèn)題，此次深港澳車(chē)展，貴店為深圳車(chē)友帶來(lái)哪些新款車(chē)型？
何文康：這次車(chē)展主要帶來(lái)思銳，6月8號(hào)上市，還有一款是去年上市的速銳，是比亞迪最暢銷(xiāo)的車(chē)型。
汽車(chē)之家：網(wǎng)友對(duì)這款車(chē)的關(guān)注度挺高的，能介紹一下這款車(chē)的亮點(diǎn)嗎？
何文康：速銳最大的亮點(diǎn)是可以遙控駕駛，隨著科技的發(fā)展運(yùn)用到汽車(chē)當(dāng)中，在停車(chē)位非常緊張的情況下新手停車(chē)入庫(kù)比較麻煩，我們可以在車(chē)外遙控這個(gè)車(chē)，是非常方便實(shí)用的一個(gè)技術(shù)。
汽車(chē)之家：貴店參加這一次深港澳車(chē)展有沒(méi)有一個(gè)大概的目標(biāo)，大概的銷(xiāo)量。
何文康：現(xiàn)在車(chē)展是商家的必爭(zhēng)之地，我們這一次參展的是65臺(tái)到75臺(tái)。
汽車(chē)之家：為深圳車(chē)友帶來(lái)什么優(yōu)惠政策呢？
何文康：這一屆是最大的優(yōu)惠了，尤其是我們F3這一款除了享受?chē)?guó)家匯率補(bǔ)貼三千塊錢(qián)，廠家終端有一個(gè)三千，再加上經(jīng)銷(xiāo)商把終端返利的全部讓利出來(lái)，目前差不多是4.58萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格是以前我們經(jīng)銷(xiāo)商不敢想象的，主要是為了把量保持上去。
汽車(chē)之家：2013年湛寶比亞迪銷(xiāo)售狀況如何？上半年是否完成目標(biāo)？
何文康：剛好6月份，目前從我們店的完成情況來(lái)看已完成82%-83%的量，這一年比去年增長(zhǎng)20%，上半年的銷(xiāo)量是OK的，主要是有6月份的國(guó)際車(chē)展。
汽車(chē)之家：現(xiàn)在深圳車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，2013年下半年你們是怎么樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)銷(xiāo)售壓力？
何文康：現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售這一塊都是微利潤(rùn)的年代，要保持4S店的正常運(yùn)營(yíng)也要保證一定的利潤(rùn)，如果說(shuō)利潤(rùn)比較薄的情況下還有一個(gè)辦法是把量做起來(lái)，這樣利潤(rùn)或者完成的目標(biāo)比較容易。為了完成這個(gè)量我們也是多元化的發(fā)展，從渠道這一塊舉行一些活動(dòng)，包括跟網(wǎng)站的合作，都會(huì)不斷地增加，多開(kāi)發(fā)新的渠道，尤其是對(duì)我們來(lái)講大客戶(hù)是我們的一個(gè)主要渠道，量增長(zhǎng)是比較大的。
汽車(chē)之家：剛剛您也提到了會(huì)舉辦一些活動(dòng)，下半年會(huì)有一些什么活動(dòng)呢？
何文康：下半年自駕游或講堂，就是車(chē)的一些講座，包括跟汽車(chē)之家合作的方案，周末的時(shí)候舉行中到大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，把實(shí)惠的東西回饋給消費(fèi)者，包括有一些置換，畢竟比亞迪從2005年做F3到現(xiàn)在有七八年時(shí)間了，前面第一批人到了更新?lián)Q代的時(shí)候了，比亞迪針對(duì)這些老車(chē)主更換的時(shí)候像SUV，比如我們的S6，從A級(jí)車(chē)到B級(jí)車(chē)的轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在思銳上市了，這非常適合老車(chē)主的置換條件。
汽車(chē)之家：你們店的售后情況有什么計(jì)劃？
何文康：我們現(xiàn)在正在升級(jí)改造，售后維修保養(yǎng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，我們對(duì)這部分客戶(hù)非常關(guān)注，除了提升自身的維修或水準(zhǔn)，另外一個(gè)是一些硬件設(shè)施也在提升，包括后續(xù)一些保養(yǎng)服務(wù)的優(yōu)惠活動(dòng)也在準(zhǔn)備開(kāi)展。
汽車(chē)之家：未來(lái)對(duì)湛寶比亞迪有哪些新的資訊可以跟網(wǎng)友分享一下？
何文康：下半年新的資訊我們正在策劃當(dāng)中，現(xiàn)在還沒(méi)有定下最終方案，不能馬上公布出來(lái)，希望廣大車(chē)友多上汽車(chē)之家網(wǎng)站，多關(guān)注一下湛寶比亞迪，這樣就可以了解到最新的資訊，我們也會(huì)及時(shí)的把活動(dòng)方案和促銷(xiāo)活動(dòng)第一時(shí)間在汽車(chē)之家這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上公布出來(lái)。
汽車(chē)之家：我們預(yù)祝湛寶比亞迪在深圳市場(chǎng)上有一個(gè)非常好的成績(jī)。謝謝。
何文康：謝謝。
