[汽車之家 人物對話]  在2014年廣州車展上，寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司銷售副總裁王洪女士接受了汽車之家的訪問，針對寶馬在中國市場的表現(xiàn)、新車投放規(guī)劃以及豪華車市場變化等話題進行了解答及觀點闡述，以下為對話實錄：

　　問：X6在本屆廣州車展正式上市，售價為93.8-189.9萬元，對于這個價格您如何評價？您對于這款車在中國市場銷量預(yù)期是怎樣的？

　　答：制定價格要考慮到方方面面，比如市場狀況、競爭產(chǎn)品等。BMW X6中使用了許多新的技術(shù)，客戶可以切身感受到這款車是物有所值、價格合理的。

　　上一代車型在全球銷售超過26萬輛。BMW X家族目前共有五款產(chǎn)品：X1、X3、X4、X5、X6；整個X家族的產(chǎn)品占全球?qū)汃R銷量的三分之一，其中X6對于X家族銷量有著很大的貢獻，是非常重要的車型。

　　問：X6推出的時候，市場反應(yīng)對于這款產(chǎn)品的設(shè)計上其實是有一些爭議的，有些人是覺得非常有先鋒精神的一款車，對于它的外觀內(nèi)飾評價非常好，有一部分人接受不了。您怎么看待這款產(chǎn)品的用戶群？

　　答：寶馬品牌價值核心之一就是創(chuàng)新精神，我們愿意去嘗試跟別的品牌不一樣的東西。2008年我們推出第一代X6，是一款跨界車型，創(chuàng)立了SAC全能轎跑車細分市場。經(jīng)過整個產(chǎn)品生命周期，它的成功超過了當(dāng)時我們的想象，受到了很多客戶的青睞。這些客戶希望能從傳統(tǒng)SAV車型中選出一款別具一格，跟別人不一樣的車型，BMW X6既有轎跑車非常優(yōu)雅、動感的特質(zhì)，也有X家族的基因，強悍、運動，棱角非常鮮明。

　　第一代BMW X6的設(shè)計師曾經(jīng)講過，這種個性化的車型，從設(shè)計上來講希望市場有兩種反應(yīng)，特別喜歡或者特別不喜歡。他不允許對這個車有模棱兩可的評價，“還行”或者“還可以”的評價是他最不想聽到的。它本身就是一款個性化車型。我們追求產(chǎn)品多元化，能夠更好滿足客戶個性化的需求。每個人都有自己的個性和喜好。寶馬想去盡可能滿足不同客戶的個性化需求，我們有責(zé)任做出這么一款車。

　　問：對于寶馬2014年在中國市場發(fā)展的現(xiàn)狀，您是如何評價的？目前寶馬在中國市場銷量占全球市場的份額是多少？

　　答：今年對我們來說很重要的一年，是寶馬歷史上新產(chǎn)品最多的一年。今年我們推出了10款新產(chǎn)品，覆蓋各個產(chǎn)品線。我們剛才談到X家族中，每一款產(chǎn)品在2014年都有換代或者更新；我們也推出了專為中國汽車市場打造的產(chǎn)品，比如馬年限量版車型，從年初的BMW M5、M6，到7系、3系，到最后收官的M4；還有9月上市的BMW i新能源車。今年新車型非常豐富，而且非常貼近市場的需求。截止到10月，今年我們銷量已經(jīng)達到了37.5萬輛，增加了18%，對這個成績我們是非常滿意的，跟我們年初的規(guī)劃預(yù)期也是一致的。

　　當(dāng)然，今年市場確實有波動，有政策、環(huán)境、競爭等方面的沖擊。但是這都是短暫的，我們也會積極地根據(jù)市場調(diào)整銷售策略，更好地應(yīng)對市場的變化。我們總體目標(biāo)和長遠戰(zhàn)略是不會改變的，比如追求質(zhì)量，以客戶和市場為導(dǎo)向，保證客戶滿意度和經(jīng)銷商合作伙伴的利益等等，這些都是我們一直要去加強的。

　　我們是全球第一大市場，占全球銷量的20%左右。具體的數(shù)據(jù)到年末才會有，但相信中國今年還會是全球第一大市場。

　　問：您認為2014年在中國豪華車市場發(fā)生了哪些變化？您認為存在什么樣的危機或機會？

　　答：首先，前幾年的高速增長不會再有了，市場在慢慢成熟�，F(xiàn)在市場基數(shù)已經(jīng)很大，也不可能繼續(xù)維持超高速的增長。未來市場走向會更穩(wěn)健，不會像過去那樣很大幅度的增長了。豪華車市場增長會高于整個乘用車市場，這方面我們是很樂觀的。

　　今年有很多政策，競爭環(huán)境也更加激烈。更多的城市開始限牌，對我們的銷量也有影響。另一方面，我們有很多的機遇，寶馬是一個不斷創(chuàng)新的企業(yè)。市場競爭更加成熟，有更多新的產(chǎn)品來滿足更加細分的市場，盡可能挖掘市場潛力。

　　市場競爭非常激烈，過去我們的經(jīng)銷商主要依靠新車利潤，今天肯定是行不通的。我們現(xiàn)在通過政策調(diào)整，給經(jīng)銷商培訓(xùn)和引導(dǎo)，告訴他們不能像過去那樣完全依賴新車銷售來獲得利潤，要有綜合性高質(zhì)量的發(fā)展，開辟大客戶、二手車、金融等方面的業(yè)務(wù)。其他廠家的經(jīng)銷商也在慢慢增加金融服務(wù)滲透率、二手車等業(yè)務(wù)，這是順應(yīng)市場自然產(chǎn)生的變化。

　　問：寶馬在2015年對于中國市場產(chǎn)品投放有哪些計劃？

　　答：今天車展上我們展示了幾款戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，首先是全新一代BMW X6，另外，今天還發(fā)布了寶馬全球第一款插電式混合動力豪華商務(wù)轎車BMW 530Le，這款車在沈陽研發(fā)，也會在沈陽生產(chǎn)，將在馬年結(jié)束之前推出。而在洛杉磯車展剛剛發(fā)布的新X6 M也會在明年年中上市。此外，BMW第一款前驅(qū)車，BMW 2系運動旅行車也會在明年年初上市，這款車讓BMW進入一個全新的細分市場，會帶來一群新的客戶。新能源車方面除了530Le之外，BMW i3、i8在明年也會有更強的表現(xiàn)。

　　問：您能否談?wù)劽髂陮汃R在中國市場的銷量預(yù)期？i品牌明年會有哪些品牌傳播上新策略？

　　答：寶馬希望獲得可持續(xù)、健康的發(fā)展。2015年在大環(huán)境良好發(fā)展的背景下，我們還會維持兩位數(shù)的增長，這是我們能夠做到的，我們也會推出更多新產(chǎn)品支撐這樣的增長。

　　BMW i品牌明年會做一系列品牌市場推廣。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，目前BMW i在四個城市進行銷售，明年會擴大到更多的經(jīng)銷商，會有更多的城市支持i品牌的銷售。相信品牌和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也將會推動銷售，這也將是明年新能源汽車方面工作的重點。（文/汽車之家 仝斐）

　　相關(guān)鏈接：寶馬2015年上市車:2系A(chǔ)T/新X6 M/530Le
　　//gjskj.cn/news/201411/852732.html

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