[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  在2014年廣州車(chē)展上，寶馬（中國(guó)）汽車(chē)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售副總裁王洪女士接受了汽車(chē)之家的訪問(wèn)，針對(duì)寶馬在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)、新車(chē)投放規(guī)劃以及豪華車(chē)市場(chǎng)變化等話題進(jìn)行了解答及觀點(diǎn)闡述，以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　問(wèn)：X6在本屆廣州車(chē)展正式上市，售價(jià)為93.8-189.9萬(wàn)元，對(duì)于這個(gè)價(jià)格您如何評(píng)價(jià)？您對(duì)于這款車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)期是怎樣的？

　　答：制定價(jià)格要考慮到方方面面，比如市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等。BMW X6中使用了許多新的技術(shù)，客戶可以切身感受到這款車(chē)是物有所值、價(jià)格合理的。

　　上一代車(chē)型在全球銷(xiāo)售超過(guò)26萬(wàn)輛。BMW X家族目前共有五款產(chǎn)品：X1、X3、X4、X5、X6；整個(gè)X家族的產(chǎn)品占全球?qū)汃R銷(xiāo)量的三分之一，其中X6對(duì)于X家族銷(xiāo)量有著很大的貢獻(xiàn)，是非常重要的車(chē)型。

　　問(wèn)：X6推出的時(shí)候，市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)于這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上其實(shí)是有一些爭(zhēng)議的，有些人是覺(jué)得非常有先鋒精神的一款車(chē)，對(duì)于它的外觀內(nèi)飾評(píng)價(jià)非常好，有一部分人接受不了。您怎么看待這款產(chǎn)品的用戶群？

　　答：寶馬品牌價(jià)值核心之一就是創(chuàng)新精神，我們?cè)敢馊�嘗試跟別的品牌不一樣的東西。2008年我們推出第一代X6，是一款跨界車(chē)型，創(chuàng)立了SAC全能轎跑車(chē)細(xì)分市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)整個(gè)產(chǎn)品生命周期，它的成功超過(guò)了當(dāng)時(shí)我們的想象，受到了很多客戶的青睞。這些客戶希望能從傳統(tǒng)SAV車(chē)型中選出一款別具一格，跟別人不一樣的車(chē)型，BMW X6既有轎跑車(chē)非常優(yōu)雅、動(dòng)感的特質(zhì)，也有X家族的基因，強(qiáng)悍、運(yùn)動(dòng)，棱角非常鮮明。

　　第一代BMW X6的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)講過(guò)，這種個(gè)性化的車(chē)型，從設(shè)計(jì)上來(lái)講希望市場(chǎng)有兩種反應(yīng)，特別喜歡或者特別不喜歡。他不允許對(duì)這個(gè)車(chē)有模棱兩可的評(píng)價(jià)，“還行”或者“還可以”的評(píng)價(jià)是他最不想聽(tīng)到的。它本身就是一款個(gè)性化車(chē)型。我們追求產(chǎn)品多元化，能夠更好滿足客戶個(gè)性化的需求。每個(gè)人都有自己的個(gè)性和喜好。寶馬想去盡可能滿足不同客戶的個(gè)性化需求，我們有責(zé)任做出這么一款車(chē)。

　　問(wèn)：對(duì)于寶馬2014年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，您是如何評(píng)價(jià)的？目前寶馬在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)的份額是多少？

　　答：今年對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要的一年，是寶馬歷史上新產(chǎn)品最多的一年。今年我們推出了10款新產(chǎn)品，覆蓋各個(gè)產(chǎn)品線。我們剛才談到X家族中，每一款產(chǎn)品在2014年都有換代或者更新；我們也推出了專(zhuān)為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品，比如馬年限量版車(chē)型，從年初的BMW M5、M6，到7系、3系，到最后收官的M4；還有9月上市的BMW i新能源車(chē)。今年新車(chē)型非常豐富，而且非常貼近市場(chǎng)的需求。截止到10月，今年我們銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了37.5萬(wàn)輛，增加了18%，對(duì)這個(gè)成績(jī)我們是非常滿意的，跟我們年初的規(guī)劃預(yù)期也是一致的。

　　當(dāng)然，今年市場(chǎng)確實(shí)有波動(dòng)，有政策、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)等方面的沖擊。但是這都是短暫的，我們也會(huì)積極地根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整銷(xiāo)售策略，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。我們總體目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略是不會(huì)改變的，比如追求質(zhì)量，以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，保證客戶滿意度和經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的利益等等，這些都是我們一直要去加強(qiáng)的。

　　我們是全球第一大市場(chǎng)，占全球銷(xiāo)量的20%左右。具體的數(shù)據(jù)到年末才會(huì)有，但相信中國(guó)今年還會(huì)是全球第一大市場(chǎng)。

　　問(wèn)：您認(rèn)為2014年在中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？您認(rèn)為存在什么樣的危機(jī)或機(jī)會(huì)？

　　答：首先，前幾年的高速增長(zhǎng)不會(huì)再有了，市場(chǎng)在慢慢成熟�，F(xiàn)在市場(chǎng)基數(shù)已經(jīng)很大，也不可能繼續(xù)維持超高速的增長(zhǎng)。未來(lái)市場(chǎng)走向會(huì)更穩(wěn)健，不會(huì)像過(guò)去那樣很大幅度的增長(zhǎng)了。豪華車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)高于整個(gè)乘用車(chē)市場(chǎng)，這方面我們是很樂(lè)觀的。

　　今年有很多政策，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加激烈。更多的城市開(kāi)始限牌，對(duì)我們的銷(xiāo)量也有影響。另一方面，我們有很多的機(jī)遇，寶馬是一個(gè)不斷創(chuàng)新的企業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加成熟，有更多新的產(chǎn)品來(lái)滿足更加細(xì)分的市場(chǎng)，盡可能挖掘市場(chǎng)潛力。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，過(guò)去我們的經(jīng)銷(xiāo)商主要依靠新車(chē)?yán)麧?rùn)，今天肯定是行不通的。我們現(xiàn)在通過(guò)政策調(diào)整，給經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和引導(dǎo)，告訴他們不能像過(guò)去那樣完全依賴新車(chē)銷(xiāo)售來(lái)獲得利潤(rùn)，要有綜合性高質(zhì)量的發(fā)展，開(kāi)辟大客戶、二手車(chē)、金融等方面的業(yè)務(wù)。其他廠家的經(jīng)銷(xiāo)商也在慢慢增加金融服務(wù)滲透率、二手車(chē)等業(yè)務(wù)，這是順應(yīng)市場(chǎng)自然產(chǎn)生的變化。

　　問(wèn)：寶馬在2015年對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品投放有哪些計(jì)劃？

　　答：今天車(chē)展上我們展示了幾款戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，首先是全新一代BMW X6，另外，今天還發(fā)布了寶馬全球第一款插電式混合動(dòng)力豪華商務(wù)轎車(chē)BMW 530Le，這款車(chē)在沈陽(yáng)研發(fā)，也會(huì)在沈陽(yáng)生產(chǎn)，將在馬年結(jié)束之前推出。而在洛杉磯車(chē)展剛剛發(fā)布的新X6 M也會(huì)在明年年中上市。此外，BMW第一款前驅(qū)車(chē)，BMW 2系運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)也會(huì)在明年年初上市，這款車(chē)讓BMW進(jìn)入一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)一群新的客戶。新能源車(chē)方面除了530Le之外，BMW i3、i8在明年也會(huì)有更強(qiáng)的表現(xiàn)。

　　問(wèn)：您能否談?wù)劽髂陮汃R在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量預(yù)期？i品牌明年會(huì)有哪些品牌傳播上新策略？

　　答：寶馬希望獲得可持續(xù)、健康的發(fā)展。2015年在大環(huán)境良好發(fā)展的背景下，我們還會(huì)維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這是我們能夠做到的，我們也會(huì)推出更多新產(chǎn)品支撐這樣的增長(zhǎng)。

　　BMW i品牌明年會(huì)做一系列品牌市場(chǎng)推廣。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)方面，目前BMW i在四個(gè)城市進(jìn)行銷(xiāo)售，明年會(huì)擴(kuò)大到更多的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)有更多的城市支持i品牌的銷(xiāo)售。相信品牌和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也將會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售，這也將是明年新能源汽車(chē)方面工作的重點(diǎn)。（文/汽車(chē)之家 仝斐）

　　相關(guān)鏈接：寶馬2015年上市車(chē):2系A(chǔ)T/新X6 M/530Le
　　//gjskj.cn/news/201411/852732.html

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