[汽車(chē)之家 行業(yè)] 為提升電動(dòng)車(chē)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和交易成交率，大眾正在致力于創(chuàng)新和改變。據(jù)外媒報(bào)道，大眾集團(tuán)5月20日宣布，其零售合作伙伴已100%同意做電動(dòng)車(chē)的“代理商”這一新角色，將為電動(dòng)車(chē)主提供全新的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
這一新的營(yíng)銷(xiāo)模式如何運(yùn)作？據(jù)介紹，用戶(hù)在向大眾下訂單時(shí)，無(wú)論是線上還是線下，都需要指定一個(gè)首選經(jīng)銷(xiāo)商為其服務(wù)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩探巧?。這一模式改變了經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)，即從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織試駕、處理交易，并以令用戶(hù)滿(mǎn)意的方式交付車(chē)輛。
大眾集團(tuán)表示，和傳統(tǒng)汽車(chē)業(yè)務(wù)不同，經(jīng)銷(xiāo)商從電動(dòng)車(chē)身上獲得的傭金是固定的，且有一定的約束條件，這是避免代理商說(shuō)服買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的用戶(hù)轉(zhuǎn)買(mǎi)燃油車(chē)。這一營(yíng)銷(xiāo)模式將從大眾ID.3(參數(shù)|詢(xún)價(jià))開(kāi)始，據(jù)悉，ID.3將于6月17日啟動(dòng)首批用戶(hù)訂購(gòu)，這意味著新的營(yíng)銷(xiāo)模式將在接下來(lái)不足一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)。
大眾汽車(chē)德國(guó)銷(xiāo)售主管Holger B.Santel表示，這一新的營(yíng)銷(xiāo)模式一方面將提升用戶(hù)的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，另一方面也可減輕經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商無(wú)需提前為車(chē)輛進(jìn)行融資，大眾還承擔(dān)庫(kù)存成本及展示車(chē)輛等相關(guān)成本?！拔覀?yōu)楹献骰锇樘峁┝艘环N極具吸引力的車(chē)輛租賃概念?！?/p>
據(jù)悉，除承擔(dān)車(chē)輛融資的責(zé)任外，大眾還承擔(dān)車(chē)輛回收和殘值降低等風(fēng)險(xiǎn)。在用戶(hù)層面，大眾還簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的電動(dòng)車(chē)配置過(guò)程，“配置整個(gè)車(chē)輛的點(diǎn)擊不會(huì)超過(guò)10次”。對(duì)于電動(dòng)化全新模式的管理和營(yíng)銷(xiāo)，大眾內(nèi)部將此命名為“Thunder.” （雷聲）。
從這一系列的調(diào)整可以看出，大眾目前正在努力提升旗下電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)量。據(jù)悉，大眾集團(tuán)2019年約銷(xiāo)售新能源汽車(chē)10萬(wàn)輛，新能源化比重約1%，而寶馬的新能源化比重超5%；大眾此前在推進(jìn)電動(dòng)化上成績(jī)不算理想，迄今為止，其在全球累計(jì)銷(xiāo)售新能源汽車(chē)超40萬(wàn)輛（近兩年貢獻(xiàn)大部分）。
但自今年開(kāi)始施行的排放法規(guī)已經(jīng)不容許大眾再這么懈怠，為此，大眾目前正在瘋狂“補(bǔ)課”，今年一季度新能源車(chē)銷(xiāo)量就有2.7萬(wàn)輛，在全球新能源車(chē)企銷(xiāo)量上，位于特斯拉和寶馬之后排第三。
大眾的電氣化路線也開(kāi)始激進(jìn)，規(guī)劃到2025年推出80款全新電動(dòng)車(chē)型，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)電動(dòng)車(chē)300萬(wàn)輛；到2022年底，集團(tuán)將在全球范圍內(nèi)擁有16個(gè)電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地，最晚到2030年大眾旗下所有車(chē)型陣容將全部實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化。
『保時(shí)捷Cayenne新能源在華保有近3萬(wàn)輛』
在中國(guó)，大眾集團(tuán)全球首個(gè)純MEB工廠--上汽大眾新能源汽車(chē)安亭工廠規(guī)劃今年建成投產(chǎn)，上汽大眾多款全新純電動(dòng)車(chē)型將在此投產(chǎn)，包括定位中型和中大型的純電動(dòng)SUV，并涵蓋大眾、奧迪、斯柯達(dá)品牌的新能源車(chē)型。一汽-大眾也將在佛山一期工廠陸續(xù)投產(chǎn)MEB平臺(tái)電動(dòng)車(chē)，包括A SUVe、Lounge SUVe、Audi SUVe、Aero A等車(chē)型，都是一汽-大眾電動(dòng)車(chē)戰(zhàn)略的核心平臺(tái)產(chǎn)品。產(chǎn)能設(shè)計(jì)上，大眾集團(tuán)在中國(guó)的兩個(gè)MEB工廠的極限產(chǎn)能都是30萬(wàn)輛。（文/汽車(chē)之家 宋愛(ài)菊）
