[汽車之家 行業(yè)] 2025年前三個(gè)季度，“蔚小理”中壓力最大的恐怕就是理想汽車了。
9月，理想汽車交付量同比大跌36.8%至3.4萬輛，也就是零跑汽車的一半。過去兩年的“造車新勢(shì)力一哥”，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒擠進(jìn)月銷量榜單的前五名了。
理想汽車的大跌可不只是個(gè)別月份。2025年第三季度，理想汽車?yán)塾?jì)交付9.3萬輛，同比大跌39.01%。時(shí)間擴(kuò)大到2025年前三個(gè)季度，理想汽車交付量跌幅也達(dá)到了13.07%。
就在大家以為理想汽車的業(yè)績(jī)將持續(xù)俯沖之時(shí)，它好像又行了！
國(guó)慶假期結(jié)束后第一天，有媒體曝出，理想汽車在9月29日~10月5日單周收獲訂單2.3萬輛。而訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)的最大功臣是9月底剛剛上市的純電SUV——理想i6(參數(shù)|詢價(jià))。
MEGA和i8的市場(chǎng)表現(xiàn)均低于預(yù)期，為何造型相仿的i6能獲得如此廣泛的認(rèn)可？因?yàn)樗鎸?duì)的消費(fèi)者，已不再是理想汽車之前的“家人”了。
理想i6，小家“壕裝”
理想i6是理想汽車旗下級(jí)別和價(jià)格最低的車型，理想汽車選擇“豪裝”。
不論是從外觀設(shè)計(jì)還是從內(nèi)飾設(shè)計(jì)來看，理想i6都像是理想i8的MINI版。然而，這款新車上市時(shí)，依然給市場(chǎng)帶來了巨大“驚喜”。
i6的成功要素，總結(jié)下來就是“三板斧”：價(jià)格給到位！全系都頂配！上市即交付！
理想i6的定價(jià)為24.98萬元，與增程動(dòng)力的理想L6起售價(jià)相當(dāng)，是理想汽車旗下價(jià)格最低的車型。如果再加上近期的限時(shí)1萬元優(yōu)惠政策，它就是理想汽車旗下最便宜車型。
純電版車型定價(jià)與品牌旗下同級(jí)別增程版相當(dāng)，在市場(chǎng)上還是極為少見的。比增程還便宜，主流車企恐怕僅此一份了。
雖然理想i6的價(jià)格低，但是配置卻一點(diǎn)不次。與理想i8相比，理想i6兩驅(qū)版的限時(shí)售價(jià)便宜了10萬塊，但在配置方面幾乎沒有多少差異。
與L6相比，這款新車的配置優(yōu)勢(shì)就明顯更強(qiáng)了，除了700TOPS的芯片和VLA大模型傍身?；?萬塊，您還能選裝L6無法配備的21.4英寸后排娛樂屏和流媒體后視鏡。
雖然疊加“最低價(jià)格”和“壕橫配置”兩大BUFF，讓i6成為理想汽車毛利率最低的產(chǎn)品，但給到市場(chǎng)的刺激足夠夸張。再加上不預(yù)售直接上市，且上市即交付的策略，讓不少人減少了決策的顧慮，也減少了決策的時(shí)間。
理想i6剛上市，我身邊就有人在朋友圈“曬”訂單。上市剛過兩周，就有消息稱，理想i6鎖單超過7萬輛。
理想汽車針對(duì)i6的營(yíng)銷策略是不是聽起來有些熟悉？沒錯(cuò)！他們復(fù)制了此前理想ONE進(jìn)入增程市場(chǎng)初期的成功打法。
易烊千璽，家裝換方向
除了產(chǎn)品“壕裝”本身，我們也不能忽視新人“裝修師傅”易烊千璽的影響力。
選擇四字弟弟作為代言人，實(shí)際上也是理想汽車經(jīng)歷了10年發(fā)展和6年賣車后對(duì)“家裝”市場(chǎng)，哦不，“家庭”市場(chǎng)，的重新思考！
在理想汽車成立的2015年，中國(guó)正式推行全面二孩政策。基于對(duì)未來人口結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國(guó)汽車空白市場(chǎng)兩方面的思考，理想汽車將首批車型的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在“多孩兒家庭”和“三代同堂”家庭用戶上。
理想汽車的SLOGAN就是“創(chuàng)造移動(dòng)的家, 創(chuàng)造幸福的家”。
對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，讓理想汽車在后來收獲了大范圍的市場(chǎng)認(rèn)可。
然而，時(shí)代變了！
隨著中國(guó)人口出生率的持續(xù)下滑，疊加自身所在市場(chǎng)中涌入更多對(duì)手，理想汽車的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到了一定蠶食。于是，他們開始尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
最終，理想汽車將目光放在了以易烊千璽粉絲為代表的年輕人上。
中國(guó)的結(jié)婚率和人口出生率雙雙下滑的背后，是越來越多年輕人自我意識(shí)的覺醒。比起照顧他人，新世代的年輕人更優(yōu)先關(guān)注自我需求的滿足。
為了吸引年輕人，理想汽車將“家”的品牌理念從“Family”轉(zhuǎn)變到了“Home”?！凹摇辈辉倬窒抻趥鹘y(tǒng)意義上的家庭結(jié)構(gòu)，更代表每個(gè)人內(nèi)心的歸屬與私有空間。
簡(jiǎn)單來說，“家”不再指一堆人，而是一兩個(gè)人也值得一個(gè)“家”。
理想i6擁有原廠拖車鉤配置，顯然就是為滿足新時(shí)代人群探索更多車生活邊界準(zhǔn)備的。
牽手20多歲的易烊千璽，顯然能讓理想汽車更好地與年輕家庭群體對(duì)話，擴(kuò)大受眾。
結(jié)語
理想汽車盯上的年輕家庭市場(chǎng)紅利，并沒那么容易吃到。
小米YU7、特斯拉Model Y、小鵬G7、極氪7X等大批對(duì)手并不好惹。與此同時(shí)，理想i6還是理想汽車旗下毛利率最低的車型，可能進(jìn)一步壓低賺錢能力。
當(dāng)然，他們也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一問題，正在試圖打造智能化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)新門檻。
過去三年，理想汽車每年的研發(fā)投入都超過100個(gè)“小目標(biāo)”，其中相當(dāng)大比例用于自研VLA司機(jī)大模型、星環(huán)OS操作系統(tǒng)、“Mind GPT”大模型、智能駕駛芯片等。
您覺得，更好地發(fā)掘了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，疊加有門檻的技術(shù)能力后，理想汽車的上坡路還能走多久？
