● 大多數(shù)消費者不考慮購買繽智,主要原因是價格
那么有多少消費者會考慮購買繽智呢?據(jù)統(tǒng)計,1275位消費者中只有33%的朋友考慮購買繽智。為何前面統(tǒng)計結(jié)果顯示繽智如此高的配置滿意度,但到實際購買環(huán)節(jié)時消費者卻放棄了呢?
在統(tǒng)計不考慮購買繽智的原因當中,大家認為價格是最大因素。對比來看,12.88-18.98萬元的價格區(qū)間較同級別合資車型偏高,相比同級別的對手標致2008、福特翼搏以及雪佛蘭TRAX創(chuàng)酷要高一些,而定價接近的對手昂科拉在市場終端也有優(yōu)惠,所以消費者會認為繽智價格會高一些。而其余不考慮購買繽智的原因還有安全配置和動力性能,但比例并不高,所以說消費者不考慮購買的最主要原因還是價格。
● 考慮購買繽智的消費者更看重的是它的造型設(shè)計
在考慮購買繽智的網(wǎng)友當中,他們更加喜歡它的外形,飛翼式前臉設(shè)計和動感的車身流線設(shè)計留給消費者比較深刻的印象;第二個購買原因是燃油經(jīng)濟性,在我看來,中國消費者潛意識當中,日系車型油耗均比較低,外加繽智1.8L在工信部公布的油耗數(shù)據(jù)達到7L/100km,1.5L達到6.7L/100km,而我們實測1.8L四驅(qū)車型的油耗為7.9L/100km,數(shù)據(jù)比較好看;第三還是和設(shè)計有關(guān),年輕化的內(nèi)飾造型以及一些科技感很強的設(shè)計吸引了這些考慮購買繽智的消費者。
● 消費者會優(yōu)先考慮購買1.8L CVT豪華版車型
細分到每款車型,有近四成的消費者會考慮購買1.8L CVT豪華版,原因在于該車型配置較高(前面介紹的配置滿意度達到74%),同時該車型16.38萬元的價格,相比配置接近的1.8L CVT AWD旗艦型便宜了2.6萬元,對于經(jīng)常穿梭城市道路的小型SUV而言,四驅(qū)系統(tǒng)用途又不大,所以1.8L CVT豪華版會是消費者首選。其次就是繽智的1.8L CVT精英版,雖然其配置不高,但卻是自動擋的入門級產(chǎn)品,再往下的1.8L車型只有MT可選了,所以消費者也會優(yōu)先考慮它。
另外在我們的調(diào)查結(jié)果中顯示,像西南、華北地區(qū)的消費者會優(yōu)先考慮購買1.8L CVT豪華版,1.8L CVT精英版則受到華南地區(qū)消費者的親睞。另外,我們還能發(fā)現(xiàn),繽智1.8L車型是全國消費者優(yōu)先考慮購買的排量,考慮購買1.5L排量車型的比例較小。
● 車身顏色方面,塔夫綢白是用戶優(yōu)先考慮的
『消費者更加喜歡白色的繽智』
在車身顏色選擇上,消費者會更加喜歡白色的繽智,其次大家會選擇黑色。究其原因,第一是目前消費者認為白色和黑色比較耐看,而像白色與黑色目前也是中國絕大多數(shù)購車人群中的首選。
第二是對繽智感興趣的購車人群普遍年齡在25歲-35歲之間,他們會更加喜歡比較沉穩(wěn)且中庸的車身顏色,所以白色和黑色會更受歡迎。
細分到消費者所在的地區(qū),我們可以發(fā)現(xiàn),向東北、華東地區(qū)會優(yōu)先考慮購買白色,其次就是黑色,而只有華中地區(qū)比較特殊,選擇紅色的消費者占20%。
● 在考慮繽智時,大部分消費者還會關(guān)注昂科拉
『別克昂科拉』
從結(jié)果來看,有28%的消費者在考慮購買繽智時會關(guān)注昂科拉,占比相比TRAX創(chuàng)酷、2008和翼搏均要多。原因很簡單,因為昂科拉不管是配置還是動力均和繽智接近,而且兩款車型在價格方面也在相近的一個區(qū)間內(nèi),所以大部分消費者會拿昂科拉和繽智進行對比。至于投選TRAX創(chuàng)酷、2008和翼搏的這些消費者,他們購車預(yù)算相對有限,所以可能會以繽智的入門級車型和其競爭對手低價格的同級產(chǎn)品進行對比。
● 全文總結(jié):
廣汽本田繽智憑借時尚動感的外形設(shè)計、不錯的動力和配置表現(xiàn)吸引了消費者的目光,但作為一款小型SUV車型,其卻在定價方面的接受度不高,外加競爭對手終端市場優(yōu)惠力度較大,使得繽智的性價比缺失,那么廣汽本田未來會如何出牌?在我看來,只有在價格上再讓步才會有機會,如果價格區(qū)間與競爭對手持平,或者是更低的話,這款繽智將會成為小型SUV市場中一款很不錯的選擇。(文/汽車之家 興珉)
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