二、大眾在中國(guó)：目標(biāo)、局勢(shì)和手段

　　很顯然，大眾集團(tuán)在中國(guó)的目標(biāo)是從沒變過(guò)的，致力于成為中國(guó)出行市場(chǎng)的引領(lǐng)者，不管是在傳統(tǒng)燃油車時(shí)代還是電動(dòng)化時(shí)代都是如此。

　　然而現(xiàn)在市場(chǎng)和消費(fèi)者變了。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在全球主要市場(chǎng)中，大眾集團(tuán)在歐洲、北美、南美、亞太、中東及非洲等市場(chǎng)的增速均超過(guò)10%。唯獨(dú)在最大單一市場(chǎng)中國(guó)，該企業(yè)累計(jì)銷量下滑2%，中國(guó)市場(chǎng)在大眾集團(tuán)銷量占比也由去年同期的38%跌至33%。

　　在貝瑞德看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化是由智能網(wǎng)聯(lián)汽車的興起而開啟的�；ヂ�(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展已經(jīng)讓中國(guó)成為全球智能電動(dòng)車的領(lǐng)先市場(chǎng)，對(duì)于以往秉承“德國(guó)研發(fā)，全球銷售”理念的大眾來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)度越來(lái)越大，貝瑞德甚至稱中國(guó)市場(chǎng)是大眾集團(tuán)的“健身中心”。

☆2030目標(biāo)

　　為了在高強(qiáng)度市場(chǎng)中繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，大眾集團(tuán)也在順勢(shì)而變。為了把握住未來(lái)幾年的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，大眾集團(tuán)在華制定了“2030目標(biāo)”，其中包含三大支柱：繼續(xù)發(fā)揮在燃油車市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、加速純電動(dòng)產(chǎn)品攻勢(shì)以及強(qiáng)化“在中國(guó)，為中國(guó)”戰(zhàn)略。

　　據(jù)貝瑞德介紹，雖然銷量表現(xiàn)有所下滑，但如今大眾集團(tuán)在中國(guó)燃油車市場(chǎng)的份額已經(jīng)從18%提升到20%以上。在未來(lái)幾年中，燃油車仍將是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的根基�！拔覀儗⒗^續(xù)通過(guò)全新途觀L、速騰、全新邁騰以及奧迪Q8等新車型來(lái)強(qiáng)化我們的產(chǎn)品陣容。在重要的SUV細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，我們擁有共計(jì)30款車型。沒有其他制造商能夠擁有像大眾汽車集團(tuán)這樣如此全面的車型譜系。到2030年，我們將共計(jì)推出共計(jì)17款全新燃油車型。”

　　但和以往不同的是，強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步強(qiáng)化燃油車市場(chǎng)統(tǒng)治力的同時(shí)，大眾集團(tuán)開始重視起“過(guò)渡”路線的價(jià)值。

　　“此前各方都低估了中國(guó)新能源汽車的普及率和普及速度。比如2020年時(shí)，有關(guān)部門預(yù)測(cè)到2025年，中國(guó)新能源汽車占比將達(dá)到25%，但是去年已經(jīng)達(dá)到了34%�！必惾鸬卤硎尽６鴵�(jù)他判斷，到2025年，中國(guó)新能源汽車占比將進(jìn)一步提升至50%。

　　“首先，車輛購(gòu)置稅減免將會(huì)持續(xù)到2027年，并同時(shí)適用于純電車型和插電混動(dòng)車型。這樣對(duì)于中國(guó)的購(gòu)車客戶來(lái)說(shuō)，如果他們購(gòu)買的是新能源汽車當(dāng)中的插電混動(dòng)車型，也一樣能夠上綠牌，在一些實(shí)施限行措施的大城市中，插電混動(dòng)車型每天都可以上路�！�

　　為了滿足與日俱增的市場(chǎng)需求，和中國(guó)消費(fèi)者的喜好，大眾將電動(dòng)化轉(zhuǎn)型路線拆分為兩部分：第一，打造中國(guó)消費(fèi)者喜好的插電式混合動(dòng)力車型，貝瑞德將其具象化為純電續(xù)航里程至少需要達(dá)到100公里的車型；第二則是加快純電動(dòng)車型攻勢(shì)。前者則在一定程度上修正了大眾集團(tuán)妄圖“一步到位”，從燃油轉(zhuǎn)型為純電的計(jì)劃。

　　“具體而言，我們針對(duì)基于MQB平臺(tái)的緊湊型車和中型車，已經(jīng)或?qū)⒅鸩酵瞥鯬HEV插電混動(dòng)版本。這些插電混動(dòng)版本至少具備100公里的純電續(xù)航里程。我們這部分車型的銷量非常大，通過(guò)插電混動(dòng)車型的推進(jìn)計(jì)劃，我們將強(qiáng)有力地實(shí)現(xiàn)燃油車型向新能源汽車車型的轉(zhuǎn)型。”

☆電動(dòng)車盈利難題

　　而在純電動(dòng)車領(lǐng)域，大眾集團(tuán)則面臨兩個(gè)問題：加速和盈利。在產(chǎn)品攻勢(shì)上，大眾集團(tuán)在2022年推出了奧迪e-tron GT、Q4 e-tron和Q5 e-tron三款全新車型。上海車展期間，大眾品牌首款純電動(dòng)轎車ID.7也正式亮相。今年年底，大眾安徽將正式投產(chǎn)。除了將出口歐洲市場(chǎng)的純電動(dòng)車型Cupra Tavascan，另一款大眾汽車品牌車型預(yù)計(jì)將于2024年下線。奧迪一汽新能源汽車有限公司也將于2024年底在長(zhǎng)春投產(chǎn)。奧迪將在2025年和2026年推出三款新車型。到2030年，集團(tuán)旗下品牌將有不少于30款純電動(dòng)車型。

　　考慮到現(xiàn)有純電動(dòng)車型的銷量，為了保證在新一代電動(dòng)化產(chǎn)品到來(lái)之前進(jìn)一步增加純電動(dòng)產(chǎn)品的吸引力，大眾不惜丟下往日的高身段，與小鵬合作，基于后者E/E架構(gòu)平臺(tái)合作開發(fā)車型。據(jù)大眾集團(tuán)內(nèi)部人士透露，和地平線合作中的“深謀遠(yuǎn)慮”不同，大眾和小鵬合作的第一要義就是快，要快速推出產(chǎn)品，利用后者在智能化方面的優(yōu)勢(shì)迅速填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)上的空缺。

　　至于盈利，貝瑞德也承認(rèn)，于純電動(dòng)車領(lǐng)域，現(xiàn)階段在中國(guó)盈利是一件很有挑戰(zhàn)性的事情。

　　“之前我們已經(jīng)預(yù)期到中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈，因?yàn)檐嚻髷?shù)量非常之多，大家都希望能夠獲得自己的市場(chǎng)份額。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多車企只有純電動(dòng)汽車產(chǎn)品，所以，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只有兩個(gè)選擇：要么無(wú)法賣車而從市場(chǎng)上消失，或者是以非常薄弱的利潤(rùn)率甚至以虧損為條件去賣車�！�

　　這樣的態(tài)勢(shì)也就導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的進(jìn)一步惡化，用貝瑞德的話講就是“這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是很不健康的，因?yàn)橄嚓P(guān)車企在承受嚴(yán)重的虧損”。

　　在價(jià)格戰(zhàn)初期，大眾集團(tuán)并未跟進(jìn)，這也導(dǎo)致從銷量數(shù)字上看，該企業(yè)表現(xiàn)明顯下滑�！翱赡苡性u(píng)論人士會(huì)說(shuō)，我們的電動(dòng)車賣不動(dòng)了，甚至我們會(huì)受到批評(píng)。但是，我們的做法是首先保護(hù)產(chǎn)品的盈利能力，同時(shí)積極去推動(dòng)成本優(yōu)化的計(jì)劃�！�

『大眾ID.3』

　　目前，隨著與合資伙伴的不斷優(yōu)化成本，大眾已經(jīng)可以在不傷害盈利能力的情況下降低售價(jià)。“比如，我們?cè)?月初的時(shí)候降低了ID.3的銷售價(jià)格，現(xiàn)在ID.3每個(gè)月的銷量已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)臺(tái)左右。”

　　放眼未來(lái)，隨著標(biāo)準(zhǔn)電芯在中國(guó)市場(chǎng)推出，大眾集團(tuán)在華電動(dòng)車成本優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步凸顯，據(jù)貝瑞德預(yù)測(cè)，2025年后不久，該企業(yè)在華電動(dòng)車盈利能力將達(dá)到與燃油車同一水平。

　　“在整個(gè)汽車市場(chǎng)向新能源和智能網(wǎng)聯(lián)汽車轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，我們預(yù)計(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)將在接下來(lái)幾年持續(xù)存在。我們可以將其比喻為一場(chǎng)馬拉松比賽，我們目前可能已經(jīng)跑了五公里或八公里。在一場(chǎng)馬拉松比賽中，起跑時(shí)速度最快的選手有時(shí)并不一定能夠成功抵達(dá)終點(diǎn)。從大眾集團(tuán)的角度來(lái)看，我們已經(jīng)做好了長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備，目標(biāo)是成為中國(guó)智能網(wǎng)聯(lián)汽車市場(chǎng)第一的國(guó)際車企�！�

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